关于SEO与Google Ads的新挑战：Allbirds引领DTC鞋履品牌建设步入进阶之年2025

Allbirds DTC鞋品牌以羊毛为原料，可持续性地采购鞋类，席卷了市场。在一个由耐克、阿迪达斯和锐步等知名成熟品牌主导的行业，找到自己的位置绝非易事。

在此过程中，Allbirds还必须与Zappos和亚马逊等老牌电子商务平台竞争，这两家公司是DTC鞋类销售的两大巨头。尽管Allbirds品牌面临着看似不可逾越的困难，但它从硅谷的宠儿成长为2018年的14亿美元估值。这对一个只有4年发展历史的品牌来说是难以置信的——这就是为什么我们想要了解他们是如何做到的。今天，我们来看看Allbirds是如何建立他们的DTC鞋类品牌的，同时关注有机渠道和付费渠道。

我们分析了SpyFu的数据，以确定推动其市场疯狂增长的有机搜索和广告策略的模式。

有机搜索推动品牌知名度

Allbirds的有机搜索策略就是建立品牌。在一个充斥着知名品牌的市场，他们需要一种方法使自己在竞争中脱颖而出。这一战略的关键在他们的信息中显而易见。

作为一种舒适、可持续的产品，Allbirds将其价值加倍，而不是大量生产的产品，因此Allbirds能够保持其关键词定位狭窄。这有助于他们充分利用完全拥有给定关键词集的好处。

下一步就是利用他们的附属网络。它帮助他们传递了舒适和可持续性的信息，同时提高了品牌知名度，增加了他们的反向链接。将这些策略结合在一起，Allbirds就建立了一个有机搜索策略来提升他们的品牌。

其中一种方法就是优化它的网站结构。

网站结构：针对高价值的关键词和具体的内容

在其基本域之外，Allbirds网站上大多数排名靠前的页面都是针对特定类型客户的产品或集合页面。通过以这种方式组织他们的域名，他们不仅提高了单个页面的排名能力，而且提高了整个站点的排名能力。

Allbirds的基础域名理所当然地带来了最多的月度搜索引擎优化点击量，但它的收集页面紧随其后。

●/collections/womens每月约34800次SEO点击

●/collections/mens每月约23000次SEO点击

加上基础域名，这三个页面估计每月带来超过12万的SEO点击量。这大约是他们整个月点击量的四分之一。你也可以在最有价值的关键词报告中看到这个值。

通过这种方式构建网站，Allbirds可以轻松利用传入的搜索量来获取他们可以访问的最有价值的关键词。他们正在创建一个整体的网站体验，使消费者发现新产品，了解它们并尽可能简单地购买它们。

在其基础域之外，Allbirds的许多首页都是针对特定鞋款的目标登陆页面。这种域结构不仅有助于提高每个单独页面的排名，而且还有助于提高整个网站的排名。当你将其与他们的会员营销策略相结合时，它有助于创建一个增长引擎，持续吸引新的潜在客户。

联盟流量：利用客户提升Allbirds品牌

对于像Allbirds这样的品牌来说，传播品牌信息是重要的第一步。从那里，他们需要得到那些人的信任，他们通过使用联盟计划完成。你可以从他们的反向链接和社交内容中看到这些努力的结果。

Allbirds网站大约有25%的反向链接包含下属链接。

与许多电子商务和DTC品牌一样，我们看到大多数链接来自博客。无论这些商家是在宣扬这款鞋的好处，还是在谈论Allbirds，它们都同样提高了品牌知名度。

联盟链接流量带来了大约四分之一的入站链接。提供这些链接的网站都有助于展示Allbirds的整体权威。这主要与链接网站的域强度有关。

每一个网站都包含至少一个附属链接，而且所有的网站都拥有强大的域名，通常超过60个，以表明与各种搜索引擎的相关性。无论是Business Insider在谈论一款新型的Allbirds鞋，还是谁在谈论Allbirds的淡紫色运动鞋有多时尚，结果都有积极的链接收益回流到Allbirds的网站上。

所有这些链接资产加起来并通知搜索引擎Allbirds相关且值得搜索者花时间。当你了解搜索引擎的工作原理后，就很容易让客户知道你的产品在权威领域有一种很好的有机营销策略。如果做对了，则联盟计划可以使你的域名权限激增，同时也可以提高品牌知名度。

网站本地化：了解如何成为全球DTC市场

当你查看Allbirds的顶级有机竞争对手时，会发生一些有趣的事情。前五名中的四名也是Allbirds，只是具有不同的顶级域名。这是因为Allbirds对其网站进行了本地化，以更好地定位他们所销售的不同国家和地区的客户。

以这种方式本地化站点可帮助Allbirds利用他们想要拥有的特定关键词。如你所见，他们在首页的每个热销变体享许多常用关键词。这样可以确保他们与其他公司的竞争不再像以前那样艰难，因为他们只是在与自己“竞争”。

以这种方式本地化他们的产品也给了Allbirds本地化他们的价格的能力，这是一个很好的方式来增加收入的全面。它们可以根据不同市场上用户的特定需求轻松调整定价。

所有这些结合在一起，给Allbirds提供了一种拥有关键词区域的特定分段的方法。这减少了竞争，也可能降低了各种关键词的总体成本。在下面的付费推广部分中，我们将看到这种策略的一些好处。

在相关关键词上加倍投入付费推广

对于关键词的加倍投入，Allbirds深知如何让客户看到并喜爱他们的品牌。在竞争激烈的DTC市场中，品牌关键词成为了一有效的竞争策略，然而Allbirds却选择专注于打造自己的品牌特色。通过这一策略，Allbirds成功提升了品牌在广泛市场上的知名度，并确保了其产品与众不同。对于DTC品牌来说，提高品牌知名度无疑是一个明智之举。

Allbirds打造的广告文案专注于品牌的核心信息，总是围绕特定的关键词展开。通过精准控制广告支出，他们专注于真正重要的内容，避免与受众无关的信息干扰。他们致力于将品牌塑造为DTC领域的重要力量，这一目标的实现很大程度上依赖于持续的产品宣传。无论用户搜索的是羊毛鞋还是品牌名称，Allbirds始终传递着一致的品牌信息。从谷歌和Facebook的广告中，我们可以看到他们如何通过强调舒适和可持续性的信息来吸引用户。

Allbirds的广告覆盖率极高，几乎覆盖了所有特有的目标关键词，这确保了他们的品牌在搜索引擎结果页面(SERP)上占据显著位置。这种一致性对于DTC品牌至关重要，因为它关乎品牌的生死存亡。总体而言，Allbirds的付费和有机策略共同作用，确保品牌在关键时刻被潜在客户所识别。

在DTC市场，差异化是关键，Allbirds明白无法与大型电商平台在数量上竞争。他们专注于特定的关键词和内容风格，通过有机和付费搜索来开辟自己的市场空间。这种专注使得Allbirds能够在正确的时间、在潜在客户最可能购买时将广告呈现给他们。Allbirds是一个绝佳的例子，展示了如何加倍努力，利用对特定市场的深入了解来寻找并吸引客户。

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