融资数亿，泛鼎静默成长背后隐藏的秘密

疫情之后，跨境行业似乎进入了资本市场的蜜月期。从今年7月福建纵腾集团完成C1轮融资，再到随后的创业板实施注册制首日，跨境电商企业安克创新和杰美特成功登录创业板，跨境企业在资本市场上的利好消息不断。

尽管之前跨境企业在资本市场上的待遇并不理想，但两者之间的互动历史已久——那段时间，刚刚从野蛮生长转向合规化的跨境企业也在资本市场上动作频频。这期间也上演了一段段爱恨情仇，有成功也有失败。但疫情之后，这种互动似乎又重新燃起，且跨境企业已成为资本市场眼中的香饽饽。

那么，为什么疫情后资本市场对跨境电商企业突然兴趣大增？面对突如其来的“宠幸”，跨境企业又该如何招架？

在刚刚过去的11月23日，泛鼎国际宣布完成了数亿元的A轮融资。风口星网第一时间与泛鼎国际取得联系，就上述问题与泛鼎集团总裁陈柏华进行了深入的交流。

陈柏华表示，从整个行业角度看，资本市场看好的方向和国家的政策导向息息相关。资本市场看好跨境电商行业，是因为他们看到了国家在推动跨境电商产业发展的发力。

在与资本市场的互动中，跨境企业需要注意选择资方，了解资本方的背景和投资偏好，同时也要看重资本方能够带来的资源。对于泛鼎而言，在与资本方的沟通过程中，会深入解释跨境行业与传统行业的区别，展示跨境电商企业的实际运作情况和未来展望。双方需要在同一个维度上交流，共同搭建一个双方都认可的平台。

对于跨境企业在与资本方合作过程中可能存在的风险，陈柏华提醒说，被投资方需要衡量自身实力和潜力之间的平衡，不要被资本方单方面提出的条件所左右。了解上市条件和要求，与资本方达成共识，注重合规和获利能力的提升。

关于当前资本市场更看好的跨境企业类型，陈柏华表示，无论是服务商还是卖家都有机会受到关注。对于电商卖家而言，产品设计团队、运营团队等各方面的把控以及品牌知名度是投资方看重的因素；而对于跨进物流服务商而言，实力和未来的衍生潜能是关键。

对于未来跨境行业和资本市场的互动趋势以及跨境企业是否会刻意改变经营目标去迎合资本市场的喜好等问题，陈柏华认为未来跨境行业和资本市场的互动将更加密切但跨境企业需要保持独立性和自主性不必刻意改变经营目标去迎合资本市场的喜好只需做好自身业务不断提升实力和价值便可吸引更多资本市场的关注和支持。陈柏华表示，确实如此，因为整个市场趋势正在不断整合。以泛鼎为例，我们未来的定位是打造一个类似亚马逊的平台，但我们主要服务于B2B领域，因为这更符合中国当前跨境电商的发展现状，我们要紧密贴近中国的供应商。如果我们能建成一个B2B平台，并搭建好海外仓储网络，这个平台的规模和机遇将是巨大的。

在这种情况下，与资本方的紧密互动是不可或缺的，我们需要不断地吸引资本进入。因为仅依靠业务产生的现金流和利润来推动这件事可能需要很长时间。我认为未来的跨境行业和资本市场的互动将变得更加紧密。

关于经营目标是否会改变的问题，对于卖家而言，我们主要关注的是如何经营团队。这是我已经说明的几点，也是目前我们服务的一些商家在接触资本市场过程中的经验和成功案例。

对于服务商来说，关键还是能力问题。这不仅仅是物流搭建的能力，还包括通过资源整合，构建更广泛的综合服务平台的能力。做了平台后，如何引进人才、如何招聘管理团队来运营这个平台、如何找到IT团队来做好整个平台的软件建设、如何注入外部资金让团队更好地发展，这些都是能力的体现。

我想对大家说，也是我想对自己说的：不管资本市场看向多么遥远的未来，我们都要脚踏实地做好眼前的事情。我会从现在推演到未来，一步步确定应该做什么，并与投资方达成共识。如果你有任何疑问或顾虑，请告诉我你的想法和如何协助我、如何引入资源。我也会告诉你我目前的能力，我们一起进行沙盘推演，制定出方案。然后通过外部资金的预先注入和人才的引进，去做成原来无法做到的事情。这就是与资本方的结合。

（文章来源：风口星网 张毅）