果哥聊跨境小白卖家常见运营误区解析讲座心得分享避免几大误区

最近电脑一打开，就能感受到订单和流量的回暖迹象。这个回暖的趋势一直持续到本月24号，正是圣诞大采购的高峰期。观察到身边许多新手卖家都在忙着补货，这里说的新手卖家主要是指入行不到两年的电商从业者。

深入了解一个行业至少需要两年的时间和经验积累，只有如此，你才能在行业中拥有一定的发言权。据统计，目前在亚马逊平台上，新手卖家占据了超过60%的比例，并且这些卖家的公司员工数普遍低于5人。相较之下，那些成熟的企业如房产中介、广告公司、金融贸易等，往往拥有大量的员工。这种情况一方面说明跨境电商行业依然处于高速发展的阶段，尽管感觉到平台竞争越来越激烈，但全球市场中仍然存在许多未被发掘的机遇，例如日本亚马逊和东南亚的shopee平台。对于有实力的大型工厂、投资方以及国内的天猫、京东卖家来说，他们可以利用自己的供应链和资金优势迅速在某个类目中占据市场主导地位。因为相较于淘宝和天猫，亚马逊的竞争激烈程度只有其五分之一左右，这对于无论是手握百万启动资金还是个人创业的新手卖家来说都是一个相对友好的环境。

然而在日常运营过程中，新手卖家经常容易犯以下几个错误：

一、选品过于随意。很多新手卖家常常跟风选品，看到什么好卖就跟着卖什么。这种选品方式早已过时，很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此应该基于数据分析来进行选品决策，了解产品的日销量、类目排名以及bestseller的销量情况。只有数据才能说明真相，没有数据支撑的运营都是不可靠的。选品正确与否直接关系到运营的效果，所以务必谨慎对待。

二、不重视产品质量。如果将亚马逊仅仅视为赚快钱的平台，那么选择一些质量较差的产品进行销售可能会短期获得利润。但如果你将亚马逊视为长期发展的平台或是要打造中国世界级品牌的话，就必须高度重视产品质量。因为无论算法和规则如何变化都是基于产品质量的基础上进行变革的。所以要多关注产品的差评review找到可以改进的地方进行优化遇到无法解决的缺陷问题要及时重新选品

三、忽视对竞争对手的分析。卖家们每天都在关注标题、主图、关键词等如何增加review、去除差评却忽视了分析竞争对手。当我们具体到某一个产品类目划分到三四级类目后你会发现竞争对手其实就那么几个如果竞争对手表现略胜一筹你可能就需要反思并优化了每天关注比你做的好的10个listing反复优化想办法做得更吸引人这才是运营人员该有的态度我也非常反对恶搞竞争对手给别人上差评恶意投诉篡改listing等行为这些行为最终只会适得其反

四、忽视知识产权问题。这是大多数中国卖家的通病在亚马逊这个美系公司平台上忽视知识产权是非常危险的。那些火爆且竞争对手又很少的listing往往有着严格的知识产权保护。美国有很多百年品牌非常重视知识产权保护如果你未经许可销售他人的产品或者抄袭他人的创意很容易引发侵权问题导致严重的后果。

总的来说做亚马逊既有机遇也有挑战尤其是新手卖家更容易遇到上述问题。要想在亚马逊平台上取得成功不仅需要坚持和努力还需要不断学习和提升自己以便更好地应对各种挑战。以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场本文经原作者授权转载转载需经原作者同意。