跨界外贸新星小马哥：首年突破千万业绩的神秘策略！

大家好，我是Mike，朋友们都叫我小马哥。我们是一家主要从事跨境出口电商的公司。从2014年开始，我们就在亚马逊上开展业务，每年的业绩都能翻番。至今，亚马逊店铺的销售额已经突破了5000万。今年，我们开始拓展传统外贸业务，并取得了超过一千万的业绩，实现了首年盈利，而且纯利润超过了亚马逊电商部门。

我们为什么涉足传统外贸呢？亚马逊推出了Amazon Business平台，我们作为入驻商家，有优势对接亚马逊上的企业买家。我们的产品种类繁多，订单类型复杂，对于电商企业来说，稳定的、灵活的供应链非常重要。我们需要多样化的订单来保持与工厂的良好合作关系。

在亚马逊电商的经验中，我们学到了很多宝贵的经验和方法，这些也为我们的外贸业务带来了启示。接下来，我为大家分享几个我们在亚马逊的成功要点，也许能给你们一些启发：

1. 选品至关重要。我们必须进行产品热度分析，选择有热度的产品，这样才好推广。可以参考亚马逊的热销榜单。

2. 竞争分析是关键。我们要了解竞争对手的类型、实力，追踪他们的产品优缺点、售价变化、开发周期等，以制定市场策略。

3. 供应链是电商的基石。我们需要与工厂顺畅沟通、密切配合，实现新品开发、柔性生产和快速交货。

4. 网络营销是推广的重要一环。包括站内广告投放、关联销售打造，以及站外的Deal引流、社交网络吸粉等。

5. 数字化决策是趋势。我们使用马帮ERP系统以及各种互联网工具软件来提升效率，同时重视数据，将数据作为决策的依据。

对于外贸业务，我们借鉴了亚马逊店铺的运营思路，并做出了一些具体的实践：

1. 我们重视产品图片，坚信网络卖产品就是卖图片。我们投入大量资金拍摄产品图片，并采用3D建模做图。

2. 我们优化产品标题和描述，突出产品的特点和卖点，融入相关关键词，以便搜索引擎优化。

3. 在社交推广方面，我们主要使用Facebook和Linkedin。我们建立主页，寻找并添加原有客户为好友，加入行业群组，并分享内容以吸引目标客户。

4. 在搜索引擎推广方面，我们主要关注Google。我们定期更新产品和新闻内容，做好关键词布局，并利用谷歌关键词规划师分析并选用合适的关键词。

在选择外贸推广平台时，我们采用了外贸推广易。他们帮助我们设计网站，进行谷歌优化，并在社交网络上推广。经过一年的推广，我们的询盘量和网站访问量都有了显著的提升。目前，我们已积累了数十个长期下单的客户。

（来源：外贸实战帮）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。经原作者授权转载，转载请注明出处。