决胜亚马逊，中美卖家差距如何缩小？制胜秘诀填补天然鸿沟！

不久前结束的“黑五”，全美网购销售额飙升至74亿美元，同比增长19.6%，创下了美国历史上的第二高纪录。在惊叹美国消费者强大的购买力之余，卖家们也不妨深入研究一下国内不同类型的亚马逊卖家，以及中美卖家间的运营模式差异，为即将到来的节日做好充分准备。

在亚马逊的舞台上，卖家们的玩法五花八门。据Jungle Scout中国区总负责人Emma透露，亚马逊卖家大致可分为五种类型，它们在选品思路和其他运营方面都有独特的细节差异。

首先是新卖家。这类亚马逊卖家由于缺乏提前对平台规则和玩法的了解，容易犯错。他们可能会完全复制其他卖家的账户设置、选错账户类型，甚至因为Listing设置不当而导致流量不足。

接下来是铺货型卖家。这类卖家拥有一定的资金和规模，采用“红海”战略，大量铺货、压低价格以击败竞品。虽然前期能快速见效，但后期容易被淘汰。

个人卖家则是有合伙人的卖家群体。他们一般不会雇佣太多员工，而会将一些事务外包，如礼品卡的制作和照片的拍摄。选品和PPC广告管理仍然由自己操作。这类卖家比较灵活，懂得利用工具进行更精细化的运营和操作，以节省精力和成本，提高投入产出比。

还有精细化运营的垂直类目卖家、工贸一体型卖家等。垂直类目卖家通常拥有少量的团队成员，专注于1-2个垂直类目，进行精细化运营。他们根据类目和资金的不同，选品会有固定的周期和策略。工贸一体型卖家则拥有自己的工厂和产品，既有供货能力也有自己的店铺运营团队，在货源端有更强的质量把控和产品优势。

在选品及供应链的优劣势方面，中美卖家也存在差异。美国大多数小型亚马逊卖家更倾向于使用JS插件进行选品，并避免竞争激烈、销量高的产品，选择差异化、竞争较弱、利润较高的产品。而中国卖家则更倾向于先开店再寻找产品。在品类和供应链端，中国卖家在议价、设计、QA等方面有优势，但对美国国情和消费者习惯的了解可能不足。而美国卖家则对当地消费者的生活习惯和爱好有更深了解，仓储成本与物流成本低，能够快速洞察客户需求。

综合来看，中国卖家的优势仍然大于劣势。在旺季如亚马逊黑五期间，要想在中美卖家中脱颖而出，中国卖家需要正视差距，取长补短。

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（文章来源：风口星网 作者：吴桂真）