库存积压与热销品缺货困境：亚马逊物流库存管理面临挑战，IPI提升迫在眉睫

全文共计7200字，阅读时间约需20分钟，强烈建议深度阅读并保存，以帮助您更好地管理亚马逊物流FBA库存。

目录：

一、定期查看库存状况的必要性

二、利用亚马逊补货工具及时补货

三、掌握亚马逊物流库存绩效指标IPI，优化库存健康

四、关注跨境物流全解析系列直播课，学习更多库存管理技巧

在2020年疫情的冲击下，全球贸易形势发生了巨大变化，对于跨境物流和跨境电商卖家们带来了前所未有的挑战。随着疫情进入“新常态”，卖家们都在思考并探寻外贸发展的新出路。尤其是在旺季促销活动尚未确定具体日期，热销商品断货、在库商品冗余的情况下，合理备货、做好库存管理显得尤为重要。

一、库存管理必备要领一

养成定期查看库存状况的好习惯。在库商品过多，容易造成库存积压，占用宝贵的库存空间；而商品库存太少，又容易错失销售机会，影响商品排名。科学管理库存，可以高效利用仓储空间，帮助提高销量，最大化库存投资回报效益。对于库存管理，建议您至少每周查看一次，特殊时期则应更加频繁。

如何查看并监测FBA商品入仓后的库存状况呢？您可以登录卖家平台，在“库存>管理亚马逊库存”中查看您的FBA商品的库存状况。在这里，您可以看到商品的详细状态、入库数量、可售数量、不可售数量、预留数量以及费用预览等信息。

二、库存管理必备要领二

有效利用亚马逊提供的补货工具，及时补货。亚马逊开发了一套补充库存的工具，提供补货建议及库存水平指导，帮助FBA卖家合理补充库存。这套工具不仅基于对卖家商品需求的最佳预估提供指导，而且补货工具是可自定义的，直接嵌入在卖家平台创建货件的工作流程中，使补充FBA库存变得更加容易。

如何利用这些工具呢？您需要登录卖家平台，单击“库存>库存规划”，然后访问“补充库存”来查看这些指导。在这里，您可以查看补货数量&发货时间建议、库存水平指南等信息。您还可以根据自身业务情况进行自定义设置，让“补充库存”工具结合您的业务情况提供更精准的补货建议。

三、掌握亚马逊物流库存绩效指标IPI，优化库存健康

亚马逊物流库存绩效指标（IPI）是评估卖家库存绩效的重要工具。通过关注IPI，卖家可以了解自己在库存管理方面的表现，并及时做出调整。IPI考虑了商品的销量、仓储空间利用率等因素，帮助卖家优化库存健康。为了改善IPI，卖家应关注商品的销量和仓储空间占用情况，合理安排补货和清货计划。

四、关注跨境物流全解析系列直播课

除了以上提到的库存管理技巧外，卖家还可以关注亚马逊的跨境物流全解析系列直播课。这些课程将帮助您更深入地了解跨境物流的最新动态和趋势，学习更多实用的库存管理技巧和方法。通过这些课程的学习和实践应用，您将能够更好地掌握亚马逊物流FBA的运营技巧和规律。

小贴士：

1. 在发送商品到亚马逊运营中心后，并不是立即就可以售卖，需要完成入仓并变为可售商品后，前端Listing才会显示【In Stock】。您可以通过“库存>管理亚马逊货件”追踪发往亚马逊运营中心的货件处理进度。

2. 如果某些商品存在不可售数量，表示目前在亚马逊运营中心存在一些由于运输损毁等原因导致无法上架销售的商品。建议您尽快通过“创建移除订单”处理这些商品，避免影响您的仓储空间和产生不必要的仓储费用。

3. 除了逐一对商品进行自定义设置外，您还可以使用批量设置功能，这可以在“补充库存”页面右上角的“自定义SKU设置”按钮中找到。按照页面中的步骤提示进行操作即可。

在面对热销商品低库存或断货的情况时，您可以考虑参加“有存货抢先起步”计划及亚马逊跨境物流服务（AGL），这些服务可以帮助您快速补充库存，抓住销售机会。

为了更好地帮助您管理亚马逊物流FBA库存，我们还提供了丰富的帮助资源和资料。您可以参阅卖家平台的帮助页面或者点击“补充库存”页面中的“观看演示”，获取更多关于库存管理的详情和操作指南。

希望以上内容能够帮助您更好地管理亚马逊物流FBA库存，提高销量和投资回报效益。优化库存，提升销售——亚马逊运营新策略

当您的商品正在运往亚马逊运营中心的途中时，这实际上是一种向买家展示您商品即将到货的信号，即使您的商品暂时缺货也能被买家找到并购买。如此一来，卖家无需中断销售，从而提高整体销量。

“有存货抢先起步”计划的优势详解：

1. 曝光率提升 - 途中的商品会在搜索结果中显示，为买家提供更多选择，并可能增加商品详情页面的浏览量。

2. 销量增长 - 买家可以购买暂时缺货的商品，间接促进销量的提升。

3. 库存效率优化 - 在商品运往运营中心途中接受订单，可以缩短从订单接收至配送的时间。

注意事项及操作指南：

1. 只有使用亚马逊指定承运人平台、合作承运人计划(PCP)或亚马逊全球物流将缺货库存发往亚马逊运营中心的卖家，其商品才有资格参与“有存货抢先起步”试点计划。亚马逊将利用这些承运人提供的信息来估算您的有存货日期。

2. 为了保证买家体验，如果亚马逊对货件是否能准时送达及货件是否包含预期数量的商品存在疑虑，可能会暂时不允许买家购买部分缺货商品的ASIN，直到货品抵达运营中心。

3. 想要了解更多关于“In-Stock Head Start”的详情，请登录卖家平台，参阅帮助页面。具体链接如下：[链接]

亚马逊跨境物流服务（AGL）介绍：

亚马逊跨境物流服务是亚马逊官方头程运输服务，旨在帮助卖家快速补充FBA库存。此服务为新客户提供了中国至美国的海运订单在开通AGL后60天内享受92折优惠的特别优惠。

库存管理关键要点——掌握亚马逊物流库存绩效指标IPI：

IPI是亚马逊物流库存绩效指标，通过此指标可以帮助卖家监测库存健康状况。通过提高IPI分数，不仅可以改善库存健康状况，还有可能获得无限库容的资格。

IPI分数与仓储限制：

IPI分数大于等于400分的卖家可享受无限库容；分数低于400分的卖家的仓储容量将会受到限制，并需按月支付超出的仓储费用。卖家应时刻关注自己的IPI分数并进行优化。

如何查看与提升IPI分数：

1. 登录卖家平台。

2. 点击“库存>库存规划>绩效”，在此页面您可以查看IPI分数及潜在的仓储限制。

3. 亚马逊会在每个季度结束前的特定时间点考核卖家的IPI分数。只要在考核期间分数达到或超过400分，即可获得无限量仓储空间。

IPI分数的四类影响因素及改善措施：

1. 冗余库存百分比 - 存储过久的库存可能会产生不必要的仓储费用，建议维持30至60天的库存水平以最大限度提高有存货绩效。您可以点击“减少冗余库存”按钮来管理冗余库存并清理不必要库存。具体措施包括创建移除订单、开展促销活动、改进关键词设置等。

2. 亚马逊物流售出率 - 追踪该比率有助于了解库存状况。提高售出率的关键在于优化商品列表和关键词设置，确保买家可以轻松找到并购买您的商品。

3. 无在售信息的亚马逊库存 - 确保您的商品信息完整且准确无误，以提高商品的曝光率和销售机会。

4. 有存货库存 - 保持充足的有存货库存是提高销售的关键。及时补充和更新库存，确保买家在任何时候都能找到他们想要的商品。

管理冗余库存的更多帮助：

1. 访问[此链接]了解更多关于“管理冗余库存”的详情。

2. 亚马逊奥特莱斯是解决积压库存问题的有效途径，可以帮助您提高销量、增加现金流量并优化库存水平。无需支付额外费用。有关更多信息，请访问[此链接]。

3. 利用亚马逊物流捐赠计划清理冗余库存，同时助力公益。有关该计划的更多详情，请登录卖家平台搜索“亚马逊物流捐赠计划”帮助页面。

通过以上策略和措施，卖家可以更好地管理亚马逊运营中心的库存，提高销售和曝光率，同时优化库存管理，降低仓储成本。关于亚马逊店铺管理，如何高效地进行您的商品销售和库存控制

您可以尝试运用亚马逊商品推广功能来提升商品的流量、调整关键词和举办促销活动，以此来增加您的商品销量。这不仅能够立即带来销量的提升，长远来看还有助于您商品的流行度。点击“提高售出率”按钮，跳转至“库龄”页面，根据页面中的优化建议（如推广商品、开展清仓促销等），您可以采取相应的行动。

三、亚马逊库存中的无在售信息比例

这个数据反映了您当前在亚马逊物流中因信息问题而无法销售的商品的比例。当商品信息存在问题，导致买家无法购买时，不仅销量会下降，还会产生不必要的仓储成本。这类库存被称为“无在售信息的亚马逊库存”。其性能衡量标准即为亚马逊上当前无法购买的物流库存商品的比例。

出现无在售信息的亚马逊库存的原因有多种：可能是您主动删除了商品信息或将其从亚马逊配送改为自配送，也可能是商品信息、版权问题或系统错误所导致。

如何处理无在售信息的亚马逊库存？

点击页面中的“修复商品信息”按钮，将跳转至“修复无在售信息的亚马逊库存”页面。您可以在此查看所有存在问题的商品及其原因，根据您的业务情况，在下拉菜单中选择合适的操作，如创建新商品信息或处理移除订单等，以解决无在售信息的问题。

如何避免无在售信息的亚马逊库存问题？

建议您采取以下措施预防此问题：

1. 不要在商品售罄后立即删除或关闭商品信息。

2. 使用批量上传模板时，确保正确填写数量列，避免因错误设置导致库存信息丢失。

3. 避免为同一商品创建多个报价，确保ASIN、SKU和状况与您的库存信息一致。

如需了解更多关于“无在售信息的亚马逊库存”的信息，请复制以下链接并在浏览器中打开：sellercentral./gp/help/201436600

四、亚马逊物流的库存有货率

这是指您近30天内可补货的亚马逊物流商品有货的时间占比，基于过去60天售出的商品数量计算得出。保持畅销商品的库存充足，有助于最大化提升销量。

如何管理库存有货率？

点击“今天补货”按钮，跳转至“补充库存”页面，查看建议补货的商品并进行补货。若您不希望对某件商品进行补货，可在下拉菜单中选择“隐藏建议”，系统将排除该ASIN的库存计算，不影响您的库存绩效指标IPI。

小贴士：

IPI反映了卖家某段时间内库存管理情况的长期表现，因此建议卖家们多花精力提高IPI分数。

要查看更多相关信息，请复制以下链接并在卖家平台登录后查看：

亚马逊物流库存仓储限制帮助页面：sellercentral./gp/help/GXLRKWL8L5BMSHWB

库存绩效帮助页面：sellercentral./gp/help/202174810

接下来让我们谈谈下半年度的备货策略。

在规划下半年备货时，需综合考虑当前的外贸大环境。例如，考虑到疫情的“新常态”、消费者购物习惯的改变、促销日期的不确定性以及跨境物流的运输时效和运力情况等。结合自身业务情况，利用卖家平台的数据报告进行多维度的数据分析，精准预测销售情况。建议关注过去30天及60天的销售数据，利用卖家平台的库存状况报告、亚马逊库存报告等数据报告来预估平均每周销量、断货节点，进而计算补货数量和补货周期。根据业务情况和跨境运输情况，适当调整安全库存数量。

灵活调节发货节奏，综合运用多种物流运输方式。对于急需补货的卖家，可根据空运和海运的特点选择合适的运输方式，“少量多次”地将商品运往亚马逊运营中心，以分散因跨境运输延误、入仓拥堵等不可控因素对补货造成的影响。

定期利用卖家平台报告评估库存状态是必要的：

主要关注三个数据点：销售速度（如每周平均销量）、现有库存（可配送数量）和入库数量。这三个数据点用于计算您在断货前的库存存货。还要注意库存周转周数（Week of Cover, WOC），即可维持销售的周数，其计算方式为（现有库存+入库数量）除以每周平均销量。建议查看的报告包括库存状况报告（包含上述三个数据点和WOC）、管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告等。

客户经理建议各位卖家尽量将库存周转周数维持在2（或补货