亚马逊VC卖家遭遇业绩困境转型之路：销售额红线或引发大调整低于千万美金或被迫转型

众多亚马逊消费者尚未意识到他们所购买的众多产品实际上是来自第三方卖家的。统计显示，这些第三方卖家的交易额占亚马逊平台总交易额的58%。这背后的原因，亚马逊的CEO贝佐斯心中一清二楚。他寄望于亚马逊能销售更多第三方商品，因为对于亚马逊而言，第三方销售的利润更高，风险更小。

据彭博社报道，尽管亚马逊平台上存在着许多年销售额不足1000万美元的商户，该公司仍计划进行策略调整。其中包括鼓励这些商户使用其第三方销售服务，并减少对大量批发订单的依赖。

探索eBay与亚马逊的运营模式之异同

美国的在线购物平台典范之一是eBay。这个平台并非直接向客户销售产品，而是通过构建买家与卖家的桥梁来盈利。每次交易都会收取一定的佣金或者对卖家额外收取费用（例如为其产品推广服务收费），而且无需存货或运输任何库存。

从商业角度来看，eBay的这种模式非常成功。据报道，eBay第一季度的利润率高达23%，远高于亚马逊和沃尔玛的利润率（分别为7.4%和4%）。

而亚马逊除了作为一个平台让第三方卖家能够与客户取得联系、展示和销售产品之外，还为这些卖家提供了更多支持。包括使用FBA服务为卖家存储和运输商品，以及持续投资物流中心，以提升其物流能力。

利用第三方卖家服务提升利润率的策略

对于习惯于批发销售产品的中小型供应商来说，亚马逊的FBA服务提供了一个便捷的销售途径。亚马逊并不需要担心这些供应商会在其他地方销售产品。

事实上，亚马逊的在线购物平台份额已经超过了美国所有零售商或平台的总和。这意味着如果供应商想要离开亚马逊平台，将面临销售额的大幅下降风险。

引导这些供应商转向使用平台的第三方卖家服务可能会在两个方面带来显著的收益增长。

一方面，与传统的零售加价相比，亚马逊可能会通过收取标准佣金和利用其物流服务来获得更大的销售分成。这也可以使亚马逊减少对众多供应商关系的直接管理或减少库存压力，从而降低业务运营成本。

通过其庞大的客户群和物流网络，亚马逊正在努力提高其利润率。该平台也在增加Prime会员数量并持续提升物流能力，从而鼓励更多的供应商直接与消费者进行销售，而非进行批发销售。

业内专家表示：“亚马逊似乎正在转变其商业模式，从传统的零售商向更像eBay这样的平台发展。”

（来源：小辣超有料）

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