选品指南：疫情后时代热销商品解析，下半年旺季选品布局指南：2025版

口罩机从巅峰的100万/台，跌到20万难出手；熔喷布也从最高的75万/吨，降到几千元。口罩“神话”基本已经凉凉，但跨境电商市场整体的爆单却也是不争事实。据市场研究机构eMarketer发布最新预测显示，新冠疫情迫使更多人在线购物，2020年美国电商销售额有望跃升18%，达到7097.8亿美元，占美国零售总额的14.5%。而这其中“宅经济”周边品类，则是上涨的大头主力军。

相对于市场大盘走势以及大数据，卖家其实更关心的是小数据以及与自身利益更相关的信息。比如，哪些品类在增长？增长的具体数据？我能不能卖？能不能赚钱？

日前，敦煌网盘点了疫情期间，海外需求旺盛的“宅娱乐”小爆款产品热销数据，助力卖家疫情期间选品。

提示：文章涵盖3C类热销品、工商业类热销品、母婴玩具类热销品、健康美容类热销品、发制品类热销品……全文阅读大概15分钟，建议先码后看。

一、3C类热销品

1、Switch 保护壳

我们先以时下比较火的游戏机Switch为例。因为宅经济的促进，疫情期间Switch价格一路飙高，直到最近增大了供应量，价格才慢慢回落。但是对于跨境电商卖家来说，Switch货源应该是个大问题。国内电商上的商家基本上都是去香港、日本、美国进货，有更好的渠道也不会轻易说出来，进货渠道还是需要自己去挖掘。

与Switch较高的客单价相比，其实卖家可以销售Switch周边的一些产品，比如Switch lite保护壳、Switch电玩游戏产品周边配件：收纳袋、保护壳、硅胶套、保护膜等，相对而言，这些配件的货源比较好找。像广州、深圳周边就分布着大量的工厂。

这类产品价格区间在：$2-$10

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

但需要注意的是，Switch周边的一些产品、配件，需要适配热门主机的型号。且部分配件还要考虑到专利、UL认证以及其他知识产权方面的问题。

2、麦克风microphone

主要是智能手机麦克风，可以通过有线或无线连接到手机、计算机或笔记本电脑进行录制音乐、视频、通话的麦克风。疫情期间，宅娱乐异常火爆，国外消费者购买这种麦克风录制音乐，或作其他用途。

对此类产品，消费者会比较在意产品的价格以及音质水平。

价格区间：$4-$60

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

从谷歌趋势的数据来看，从12月份就开始一路上扬，疫情期间更是达到顶峰。这类产品货源在广州、深圳周边产业带资源很广，对于卖家来说关键是产品的质量和拿货的价格。

3、wifi 信号放大器

欧美消费者可能大多居住在郊区，或是比较大的房子，单一的wifi信号源无法覆盖全家。而疫情期间居家办公、居家上课的场景，便催生了市场对于wifi信号放大器的需求，尤其是美国市场。

消费者对这类产品的要求：要多品牌兼容，即插即用，信号要强。

价格区间：$5~$25

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

对于卖家来说，国内这类货源比较充裕、门槛也比较低，但是相对而言在平台上的竞争可能也会比较大。需要注意的是，对于wifi放大器这类产品，卖家需要做好目标市场的相关认证，比如美国的FCC认证。

4、多功能wifi电源插板

海外大多数消费者可能此前并无居家办公的习惯，所以疫情的爆发也使得居家办公的设备短时间内需求暴涨。比如接下来这款，融合电源插板和wifi功效的Smart Wifi Power Strip智能Wifi电源插板：wifi电源板，带能电源插座，USB端口，最好支持Amazon Echo Alexa、Google Home Timer语音控制。

消费者对于这类产品的要求，在满足居家办公的基本需求之外，还要功能比较强大。一个产品抵几个产品来用，省钱、省空间。

价格区间：$15~$30

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

除了上述几款产品外，像路由器、摄像头、耳机、音箱、显示器、支架、集线器、手机保护膜/钢化膜、游戏手柄等产品也都是比较热门的。这些产品的货源门槛并不高，但卖家需要注意的是，带锂电池产品的物流问题，以及平台和目标市场的合规性要求，比如无线电相关产品，如wifi、蓝牙、微波等设备美国要通过FCC，欧洲要通过CE认证等。

二、工商业类热销品

接下来看下工商业类热销品，这个品类涵盖的范围就比较广了，比如说厨房的一些用具、个人清洁用具、甚至是美妆用具等。这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主，他们更在乎产品的性价比和个性化。因为这其中很多都是消耗品，所以购买的频次也会比较高除此之外，市场上还有许多智能产品，如智能秤等，它们可以智能记录身体数据，与蓝牙连接并适配手机APP。这些产品还获得了食品级认证，包括在美国需要的NSF认证和ETL sanitation认证，以及在欧盟和日本等地区的严格认证。对于卖家来说，在出口这些地区时，必须提前了解目标市场的准入门槛。

疫情期间，母婴玩具类产品需求上涨。父母更关注产品的品质和安全性，如婴儿防滑袜、新生儿用品和婴儿玩具等。这些产品的准入门槛较高，海外市场的准入标准也相对严格。对于卖家来说，除了产品质量和品质安全，还需要关注产品的趣味性、益智性及运动性等要素。由于玩具类产品的尺寸、体积和重量较大，物流成本相对较高，运输方式可能以海运为主。涉及带电的产品还需要满足其他的认证标准。

在健康美容方面，消费者关注美甲工具是否齐全、是否好用、是否符合人体工学设计等因素。疫情期间，在家DIY美甲成为了一种流行的消遣方式。化妆刷、磁吸式假睫毛等产品也受到了广大消费者的欢迎。在销售这些产品时，卖家需要注意不同市场消费者的妆容习惯，如欧美妆容追求“卷长粗”，亚洲消费者则更注重自然感。卖家还可以配套其他产品捆绑销售，以提高销售额。

发制品类的热销品包括电动理发器、染发工具和发圈皮筋等。消费者关注产品的使用便利性和安全性。疫情期间，理发店成为高风险区，居家DIY理发成为趋势。男士群体的剃须刀、脱毛仪等产品也值得关注。卖家在发布销售时，务必注意知识产权相关问题，避免因为品牌侵权造成店铺损失。卖家还需关注平台长期招募的国内优质供应商入驻及跨境热销品的选品参考信息。总之在撰写关于这类产品推广文案的时候需要将产品特点以及消费者的关注点充分展现出来这样才能引起消费者的兴趣并促进销售增长。这些热销品反映了消费者对健康生活的追求以及对便捷、安全、高品质生活的需求增加的趋势不会改变未来将有更多的创新产品涌现以满足消费者的需求。