亚马逊新品推广指南：五步助力打造爆款产品，迅速引领市场潮流，打造爆款之路，2025新篇章

第一步是定价，在产品上架之前，选择一个竞品，也就是假想敌。产品上架初期，很多运营动作都是围绕这个竞品展开。我们要做的，就是超越这个竞品。怎么确定竞品，这个在我前面的文章里面有详细的教程。新品上架定价一般是竞品的90%或者低2美金，两者取其中价格高的。

第二步是广告，定价让我们确定了更强的竞争优势，这个时候就是要获取流量了。电商和传统商业模式不一样，酒香不怕巷子深的鬼话，在这里是完全行不通的。传统商业模式大多是被动获客，而电商则需要主动出击。再说，即便是传统商业，也得选个好位置不是。开广告我们一般是自动广告+手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配获取最大的曝光和展示，跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到以外的高转化关键词；手动广告我们添加2-3个核心关键词就可以了。

第三步是Coupon，开广告是为了引流，有了流量之后，就要加强转化。除了主图+标题这些因素之外，我们还要做coupon来吸引买家点击。Coupon的力度，我们前期设置10-20%之间。如果超过5美金了，直接设置优惠金额就可以了。

第四步是测评，流量进到店铺之后，如何让买家下单？消费者都有从众心理和选择困难症，哪里排队人多，就往哪里去。排队的地方一定好吗？这也说不定。反正大家都说好，就不会有错。测评，可以让我们帮助消费者快速下决定。大家也知道，所有电商平台对于测评都是严厉禁止的，亚马逊也不例外。去年华南五虎被亚马逊封店，就是跟测评有关。在卖家圈里有句话说：做测评是找死，不做测评是等死。为了不等死，测评还是要做的，只是要把握好度。

第五步是Vine计划，提升评论的方法有很多，除了自己找人做测评之外，还可以参加亚马逊官方的vine计划。这是亚马逊官方比较推荐的获取评论的渠道，或许亚马逊官方也觉察到了买家的自然留评率太低了，有意出一些政策帮助卖家获取评论。多参加亚马逊官方的活动，对于店铺没有坏处。只要能报vine计划，我们就要最早期报。

第六步是Deal，上架第一天，我们就要安排按照效果付费的deal，以此来修正前面流量转化过高的问题。Deal可以带来很多流量，这些流量进来之后，可以将订单转化率降低，同时也可以带来一些订单。

做好以上六步之后，我们只需要观察两周的数据，就可以判断这个产品是否有机会成为爆款。判断的依据，在后面的文章中我会告诉大家。