品牌独站破局：利用联盟营销引领潮流，借力Forbes CNN媒体引流策略

内容营销是独立站推广的重要一环，也是众多企业试图涉足的领域。当前主流的推广方式包括硬广推广和软广营销，两者各有优劣，取决于企业的不同需求和阶段选择。硬广推广以其投放效率高、见效快的优势，受到众多企业的青睐。但随着参与者的增多和竞价模式的普及，广告成本逐渐上升，ROI（投资回报率）逐渐下降，流量随着广告的关闭而停止。内容营销逐渐被重视，成为一种可持续、成本较低的推广方式。

内容营销的本质是将产品以好的内容形式呈现给读者，通过内容吸引用户，完成转化。常见的营销渠道包括社交媒体、社群、论坛等，传播平台也是我们熟悉的Facebook、YouTube等。内容营销的好处在于长期可持续，成本相对较低，好的产品或内容自带传播属性。内容营销的门槛相对较高，需要优质的内容和渠道资源。优质内容的创作需要投入大量的时间和精力，而渠道资源的获取需要长时间的积累和谈判。独立站真正大力投入内容营销的还占少数。

针对这种情况，通过联盟推广来做内容营销成为一种可行的方案。联盟营销是广告主通过让出一部分利润的方式吸引流量渠道帮忙推广，实现双方互利共赢。在联盟营销中，有一种方式叫做Mass Media，即传统的线下报刊媒体在互联网模式下的线上线下统称。这些媒体面临营收压力，愿意通过联盟营销的方式变现。他们有多种变现方式，包括付费墙、订阅、广告等。品牌广告主可以通过联盟营销在新闻媒体上宣传品牌，实现品牌曝光和用户吸引。

那么，Mass Media新闻媒体能为品牌广告带来什么呢？可以蹭流量。对于有一定品牌知名度的品牌，新闻媒体愿意帮他们写内容以蹭其品牌流量的方式提高文章点击率和转化率。价高者得。如果品牌方愿意支付较高的佣金和预算做额外的曝光活动，合作的可能性会大大提高。

独立站内容营销是推广的重要方向之一，虽然门槛较高，但通过联盟推广等方式可以降低门槛，提高推广效果。在进行内容营销时，需要注意选择优质的内容和渠道资源，投入足够的时间和精力进行创作和谈判，才能实现长期可持续的推广效果。如果很幸运，内容大媒体帮你做了文章推广，首先就是一条优质的外链，可以给你的品牌做信任背书，让消费者购物打消疑虑。由于新闻媒体本身对于内容的质量把控程度比较高，他们在选品、类别、发布、开箱等方面有专业的流程，进而产生高质量的内容。如果文章得到发布，会给品牌带来很大的曝光量，吸引新的优质客户。

四、Mass Meida新闻媒体跟联盟营销结合常见的曝光形式

1. Coupon优惠券页面

通过自己研发或者与第三方工具合作（GSV），搭建优惠券折扣页面，满足大部分读者对于优惠券购物的诉求。案例：CNN的coupon页面（/）。

2. Shop测评导购版块

这种一般都是有专门的编辑团队在做选品和内容创作，标题一般都是最值得买的XX。案例：Forbes的shopping页面（www./shopping）。

四、Mass Meida新闻媒体的联盟合作策略

1. 佣金层面可以做到独家佣金（exclusive）或者梯度佣金（Tiers）或者混合佣金模型（低佣金+展位）。

2. 展位费用（如果是单纯文章可能曝光度不高，对方会推荐购买付费展位）。

还有Single Article Deals:按每篇文章付费；Multi-Article Deals:按多篇文章付费；Content Syndication:内容多渠道分发付费；Newsletters:邮件营销；Gift Guides:免费礼品（读者）；Social Boosting:社交媒体导流等合作方式。

3. 跟Mass Meida新闻媒体的编辑团队建立联系，提供独家的折扣券和免费的寄送样品。

4. 了解业务角色，找到合适的对接人非常重要。Mass Meida新闻媒体一般的对接人会包括：Day-to-day contact(s)（日常联系人，没有决策权）、Senior contacts（负责某个特殊版块，有一定的决策权，比如Commerce Merchant Manager,VP of Commerce）、Editors（内容编辑，为确保内容质量负责）。

最后联盟营销只是提供了一种可以接近这些大媒体的谈合作方式，真正能否合作成功取决于多方面因素，其中产品又是最关键的。特别当你是一个小品牌的时候，如果想提高合作成功的概率：好好打磨你的产品，让你的产品有个性、有可写的话题；适当花钱做做PR品宣和网红营销，积累用户和口碑，铺市场；在建立联盟合作的基础上，如果有一定的预算做campaign合作成功率会高很多。