从平凡到卓越：企业智造手机壳 跻身全球市场领跑者，蜕变奇迹！

如今，“野蛮生长，铺货为王”的时代已成过去。行业红利不再，跨境卖家们由“产品出海”走向“品牌出海”是不争的事实。

新时代的到来也带来了新的打法。

其中，3C 电子配件品牌「图拉斯 Torras 」“高举高打”走向海外。从“支点壳”到“挂脖式空调”，Torra 屡次打破用户的想象，在海内外市场爆火，产品一度断货。

在亚马逊上，Torras 的手机壳和钢化膜均在 20-60 美金，其挂脖式空调更是以 279 美金的高价拿下 2000+ 的销量，单品月营收超 50 万美金。

今天，品牌方舟就带大家走近Torras ，看它是如何屡造爆款，依靠品牌效应实现红海突围？

在红海里掘金

品牌方舟了解到，图拉斯Torras（下文简称为 Torras）成立于 2012 年，隶属于深圳蓝禾集团，聚焦 3C 电子配件市场。

2014 年，Torras 开设了天猫旗舰店，随后出海。2017 年，Torras 在亚马逊日本站、德国站和英国站实现了类目销量第一。

最开始，Torras 以 iPhone 手机壳起家，如今Torras 的产品线已扩展至手机壳、iPad 保护套、充电宝、挂脖式空调、手机膜等。

BusinessResearch 报告显示，2023 年全球手机壳市场规模约为 111.9 亿美元，预计 2029 年将达到 136 亿美元，预测期内年复合增长率（CAGR）为 3.3%。

手机壳、手机膜等产品作为手机配件红海中的“血海”，几乎没什么技术壁垒，行业门槛低，竞争激烈，产品同质化严重，厂商们往往深陷“价格战”泥潭，被囿于“有品无牌”的尴尬境地。

找准用户，高举高打

但，Torras 却打破了传统市场的竞争格局。在亚马逊上， Torras 的手机壳和保护膜分别为 29.99 美金、23.39 美金，月销皆在 2000+ 以上，相较于 6.99-19.99 美金的同类型产品，属于中高端定价。

Torras 凭什么将基础配件卖出高溢价，又是如何成为“爆品制造机”的呢？

Torras 在官网上写道：Torras 打造了一个以 Apple 产品为中心的生态系统，并辅以专为新生活方式设计的产品。

Torras 十分精准地瞄准了高端市场。在 Torras 的产品线中，无论是手机壳还是保护膜都只提供 iPhone 型号和三星型号。其中，对于三星又只提供 Galaxy S 和 Galaxy Z 这两款高端机型的配件产品。

这就意味着，Torras 的用户群体本身就具有较高的消费水平，有能力也有意愿为高客单价的产品买单。

而高定价也为产品设计留足了空间，让Torras 能够投入大量资源用于产品研发，不断在材质、设计和技术上寻求突破。

多项研究表明，iPhone 的用户群体更注重产品设计和用户体验，当有品牌得到他们的认同后，不仅会对品牌有着强烈的认同感，并且会对品牌出现的问题更加宽容。

于是，Torras 选择将用户放在首位。一边从用户角度出发，按用户最真实的需求开发产品，解决用户痛点；一边通过技术创新，从功能、材料、设计上不断优化产品，开创新的产品品类。

自主创新，开辟蓝海

想做出解决用户真实痛点的创新产品，并让用户愿意为之买单并不容易。

在独立站上，Torras 的 SKU 算得上精简，只有手机壳、iPad 保护套、屏幕保护膜、挂脖式空调、充电宝五个产品品类，SKU 不超过 50 个。

其中，“支点壳”作为其拳头产品，不仅开辟了新的细分蓝海，也推动了整个行业的品类迭代。

在“支点壳”出现之前，行业内的手机壳少有内置支架设计，大多是外置支架，这些设计普遍存在结构笨拙、易受损、视角调节受限等缺陷，严重影响了用户体验。

Torras 洞察到了用户既想要保护手机又不愿牺牲手感的需求痛点，通过自主研发，首创“无感支架”，将支架内置于手机壳之中，实现了支架使用的无感化及 360° 全方位自由旋转。

为了解决支架与手机壳的无缝融合，Torras 通过复返测试，筛选出硬度和韧度最合适的钢材，再利用高精度冲压技术进行极限打磨，最终做到毫米级的无感轴承。

通过对轴承间隙进行极致细微的调整，Torras 将每一项参数精确到丝（1 丝=0.01 毫米=10 微米），实现了支架收放自如、无极悬停，极大提升了用户体验。

据报道称，Torras团队从大约2019年开始致力于“支点壳”的研发工作。在疫情期间，该研发团队甚至与工厂隔离在一起，历经长达三年的精心研制，终于将这款产品打磨完成。

Torras认为，手机壳不仅仅是一个配件，而是能够提升手机效能并带来全新使用体验的产品，让用户更轻松、舒适地实现人机交互。在不断优化迭代下，Torras的“支点壳”已进化为一个集“无感支架+强力防护+磁吸充电”于一体的新型移动硬件，实现了从单一防护到多功能集成的飞跃。

Torras还围绕用户的数字生活体验，将产品拓展至更多3C配件领域，如无线充电宝、挂脖式空调等。该公司紧密贴合市场趋势和用户需求，在竞争激烈的市场中不断探寻新的机遇。

截至2024年7月，Torras已拥有超过1300项专利，全球用户超过1亿，并在40多个国家和地区获奖，包括德国红点奖、iF产品设计奖和日本G-mark设计大奖等国际知名奖项。

从“卖产品”到“卖品牌”，高客单价下，产品和品牌都至关重要。一个好的品牌应该是有温度的，能够赋予产品情感价值并引起用户共鸣。Torras从价值观入手进行品牌建设和输出。

“好奇、探索、未来”是Torras奉行的价值观，也是品牌的DNA。在独立站上，Torras通过多个板块展现了品牌形象。该公司深知，要在海外市场立足，必须做好本土化表达，契合海外消费者的价值观。

在独立站上，Torras的两个板块“TorraGreen”和“Impact”是品牌本土化表达的典型代表。“TorraGreen”板块讲述了Torras与环保组织WeForest的合作，在巴西森林植树的故事。用户可以通过视频和图文了解Torras为环保作出的努力，并通过卫星地图和航拍查看植树进度和森林变化。

Torras也在产品包装上进行了改进，使用100%可降解材料替代EVA泡沫，体现了品牌的环保理念。“Impact”板块则讲述了品牌在增加女性管理岗位比例、表达性别平等支持等方面的故事，通过视频采访、图文等形式展现品牌的多元化和包容性。

事实上，这些行为很讨巧。在欧美社会，“环保”和“性别平等”不仅是“政治正确”，也是一个的身份标签和自我认同。Torras通过契合主流价值观进行品牌表达，不仅能更贴近本土消费者，增加用户对品牌的认同感，还能将品牌塑造成一个满足用户自我价值需求的标签。

在品牌营销方面，Torras也下足了功夫。为了扩大品牌知名度，Torras采取了多元化的品牌传播策略。在社交媒体平台上，Torras与用户高频互动，直接触达消费者；同时与本土KOC、KOL合作，借助其影响力快速扩大品牌知名度。目前，Torras已布局了多个社交媒体平台，并建立了自己的红人合作矩阵。

Torras在社媒平台上的营销策略也各具特色。在Youtube上，主要以产品评测、品牌广告等形式展现品牌实力；在Ins和Facebook上，则以活动贴、社群互动来增强品牌的吸引力；在TikTok上，则通过短平快的视频展示产品特性。数据显示，Torras独立站的社媒来源主要为Facebook，同时直接流量和有机搜索也是其重要的流量来源。关于Torras品牌的营销策略及成果

近期，Torras品牌采取了一系列创新的营销手段，全面且多角度地展示了其品牌形象，成功提升了品牌影响力。

一、品牌营销的多元化策略

在现今全球市场风起云涌的背景下，Torras巧妙地运用了不同社交媒体平台的优势，实施了多元化的营销策略。这不仅帮助品牌在激烈的市场竞争中突围而出，还为其他出海品牌提供了新的参考样板。

二、Torras的差异化创新之路

在配件市场的红海中，Torras采取了“高举高打”的策略，注重差异化创新。品牌不仅在产品上进行精雕细琢，走精品路线，更引领了行业潮流，展示了其独特的创新力。

三、本土化表达与多元营销的融合

除了产品创新，Torras还非常注重本土化表达和多元营销的结合。这种策略让品牌从简单的“卖货”升级为“卖品牌”，成功地吸引了大量忠实用户，为品牌开辟了一片属于自己的蓝海。

四、Torras的品牌成就与影响

通过上述策略的实施，Torras不仅在市场上取得了显著的成绩，还为后来的出海品牌提供了宝贵的经验。其成功的案例为其他品牌指明了方向，成为业界的一个标杆。

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（本文由靠海的跨境小哥Allen撰写）