中药远洋之旅：探险者的游戏”新纪元2025

曾经，周杰伦的一曲《本草纲目》席卷全球，加深了海外消费者对于中药的印象。现在，2023年服贸会上，在多个中医药展区，一阵阵淡淡“中药味儿”吸引众多海外参观者驻足与询问，悄然在其中掀起了一股中药出海的全球热潮。

扬帆：中药“拯救”世界？

中药出海，历史已久。

二十世纪三十年代，神秘的“东方草药”就已经漂洋过海、出口异国他乡，并就此打响名气。1931年，国有控股上市公司和“中华老字号”药企佛慈制药开始经营中药出口业务。佛慈产品目前已经出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西、中国香港等28个国家和地区。云南白药在1997年开始产品出口的历程，2000年左右，云南白药已成为国内出口势头最好的中药类产品。

如今，中药出海，恰是时候。

据中国医药保健品进出口商会公布的数据显示，2023年1月至6月，我国中药类产品出口额29.15亿美元，同比增长3.63%。从中药类细分产品看，占比最多的中药提取物出口额17.99亿美元，同比增长2.85%；保健品出口额2.53亿美元，同比增长55.6%。

中医药国际市场认可度不断提高，海外业务取得积极稳定进展。目前，中医药已传播至196个国家和地区，中国与40余个外国、地区主管机构和国际组织签订了专门的中医药合作协议，开展了30个较高质量的中医药海外中心、75个中医药国际合作基地、31个国家中医药服务出口基地建设工作。

时钟拨回三年。突如其来的一场疫情，中医药通过临床筛选出了有效方剂，被多个国家借鉴和应用。连花清瘟胶囊，板蓝根等中成药在海外遭到排队疯抢，“大锅中药在欧洲开煮”“中草药材在纽约被排队抢购”等资讯频频出现在海外诸多媒体的报道中。

据海外中药商反映，中药饮片及部分中成药销量猛增，多国中医药诊所问诊人数大增，尤其是中药饮片及配方颗粒销售量猛增至两至三倍。中医药抗疫经验走向全球，带动中药“出圈”，也为中药出海摁下“加速键”。

海关统计数据显示，2020年，中药进出口额达63.7亿美元，其中出口额42.8亿美元，同比增长6.6%。其中，植物提取物出口额达24.4亿美元，同比增长3.6%，中药材及饮片出口额13.1亿美元，同比增加15.2%。尤其在疫情爆发的2020年上半年，中药材饮片出口量同比增幅达到28.01%。

与此一批中药企业也在加快出海步伐。近几个月，白云山、天士力、以岭药业 等多家知名药企纷纷传来“捷报”，中药产品分别于俄罗斯、东南亚等地区注册成功。

2020年，以岭药业的国外收入为3.04亿元，同比增长918.37%。2021年，公司连花清瘟产品实现营业收入40.60亿元，占公司总营业收入的40.15%。疫情暴发以来，以岭药业的连花清瘟在海外地区持续热销，在全球销量已经超过4亿盒。

同仁堂国药公司年报显示，公司在2021年实现营收15.56亿港元，同步增长18.3%；实现年度利润6.51亿港元，同比增长14.7%。值得注意的是，在营收组成中，在疫情肆虐的背景下，同仁堂国药在海外市场全年增速同比达到了30.6%，成为保障企业营收增长的重要动力。

广药集团作为中药老字号，也在加快中药老字号“出海”的步伐。其旗下王老吉凉茶、701跌打镇痛膏、广东凉茶颗粒和小儿七星茶等均走向海外。

毫无疑问，中药出海迎来全新的机遇，但中药国际化并非易事，一些困局仍然待解。

起航：勇敢者的“游戏”

“做中药出海的卖家，要瞄准的一定不能是中药原材料或者中成药赛道，因为这条路太难了。药品理念、文化差异、法律法规等是中药出海落地必经的几道坎。”川流 SaaS CEO吴嘉阳说道。

纵使已经有不少“先锋队”率先带领了中药出海，也取得了一定的成绩，但是从整体而言，中药出口市场并不算大。

根据中国医药保健品进出口商会统计，2022年上半年，中药材及饮片出口前十大市场是日本、越南、中国香港、韩国、中国台湾、马来西亚、美国、新加坡、印度和德国。

东南亚市场与日韩市场对比欧美市场而言，依然是占比最大的市场。而欧美的目标客户仍以华人为主，产品也多集中于药材或者饮片，中成药大部分是通过援助等渠道进入欧美市场。疫情后，欧美市场潜力随之加大，但对中药接受程度依然较低。

由于不同国家和地区文化和用药习惯认知的差异，中国中药材出口后，仅在少数国家和地区被作为传统药原料使用中药走出国门面临多重重重挑战，多数的中成药和中药饮片难以在海外获得药物的合法身份，常常只能作为保健品或食品添加剂进行销售。这一现象背后，反映出海外消费者更加偏爱健康和养生产品。他们对于保健和养生的理念有着更为深刻的认同，这也为中药行业的保健品市场开拓出了一片崭新的蓝海。对于这一现象，许多从事跨境电商的卖家看到了其中的商机，他们将目光转向了保健品赛道。

根据观察者吴嘉阳的说法，虽然有些中药出海的商家遭遇诸多困难，但从保健品类目入手的独立站卖家或平台卖家却做得风生水起，收益也相当可观。他认为中药出海需要综合考虑当地的文化市场和传统医学特点，确保包装翻译到位后，通过一系列的健康美食教程频道向消费者传递中药的保健功能。他以枸杞为例，解释了如何利用海外消费者的习惯来介绍产品功能，并通过烹饪和保健教程传递其纯天然和保健的特性。

保健品作为一个相对陌生的细分领域，在Google、Facebook等渠道进行投放可以获得较为精准的客户。由于政策限制，保健品在各大渠道进行广告投放存在一定难度。根据Google的广告投放规则，某些与保健相关的内容可能无法进行广告宣传，这需要广告主获得Google的认证，并且广告仅限于获准投放的国家/地区。

在市场竞争中，吴嘉阳还指出，一些日韩国家的商家已经早早地占据了市场优势。以亚马逊平台上的药草提取类保健产品为例，这些产品往往被标注为日韩国家来源，且上架时间较早，在疫情前就已占据了一定的市场份额。这也反映了中药在国际市场上面临的挑战和窘境。

在困难中也不乏希望之光。零一创投投资经理陈李啸表示，尽管中药出海的过程涉及众多挑战，如需符合目标市场的药品合规及进出口政策等，但如果有可靠的中药出海方向需求，这仍可能是一个好生意。政策的助力也正在推动中药加速出海。

随着更多利好政策的持续推进，预计中药产业将迎来发展的加速期。中药在国际话语权上的争夺以及出口难题的解决仍需时间。在这场漫长而艰难的征程中，能否有新的独角兽企业崭露头角，我们拭目以待。

（注：以上内容仅供参考，具体数据和信息请以官方发布为准。）

（来源：综合网络信息）