2025年Prime Day对亚马逊新品推广策略的深度启示

最近，许多过去在亚马逊平台上风生水起的卖家显得有些忧心忡忡。因为许多产品的评价被大量删除，同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作，今天荟网将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。

第一部分：Prime Day前亚马逊做了什么?

往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的：从春节后开始测试产品款式;之后，对确定的主推产品进行、刷评论;通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。

在今年的Prime Day的到来之前，亚马逊对于违规评价和已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间。今天Prime Day将正式拉开序幕之际，我们的现象很有意思。

一方面，以往依赖和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除，单量下降严重。许多以往不、不懂黑科技的卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。

大家知道，亚马逊的流量分为：搜索流量和推送流量两种。其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量，然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内，你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期，如：Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。

荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况。

从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到：

● 自然搜索结果：16个

● Review评价数超过1万的Listing：0个

● Review评价数超过1000的Listing：5个，占31%

● Review评价数超过100，小于1000的Listing：7个，占44%

● Review评价数大于10个，小于100个的Listing：1个，占6%

● Review评价数小于10个的Listing：2个，占13%

● Review评价数为0的Listing：1个，占6%

我们可以看到，评价数最多的Listing有4365个评价，大类排名#3366名。我们也可以看到，评价数仅为29个的产品，大类排名在7967名。

从以上分析，我们可以得出的结论是：评价数与搜索流量不再有绝对关系。

接下来，我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller页面，这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。

在整个大类别销量排名前#100名的产品中，我们看到的情况是：

● 评价数在1万以上的产品为：0

● 评价数在50个以内的产品为：11%

● 其中，2个评价的产品居然排到了大类：#91名，而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!

以上Listing页面的数量无论是被删除的，还是的确评价数只有这么多，都可以证实一点，那就是评价数量与推送流量不再有直接关系！

与此大家只要稍微留意，就可以看到：在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期，许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名，这是在以往的年代完全无法想象的！

大家需要清楚的意识到，亚马逊的调整之下，并不是新品无法再推，而是传统、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后，大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远，许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品，这就是为什么许多卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。

第二部分：亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?

首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同。如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量，那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册会员的数量。

今年的Prime Day与往年不同的地方在于：

1、时间更长：这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始，将持续36个小时，这比去年长了6小时。

2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后，所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物，采购金额在$10美金以上，便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券。

3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演。

4、大家知道Prime会员是需要付费的，而亚马逊却对于学生出了