全网会员日广告攻略大全：打造精彩纷呈的会员日活动指南适用于2025年

又到了我们一年一度的会员日了，为了更好地服务我们的客户和应对这场盛大的营销活动，我花费了几天的时间，结合过去的BSR运营经验，打造了一套广告架构脑图。在这个过程中，我深感这个脑图的价值和实用性，但由于篇幅和时间限制，我不能在这里详细展开每一个点。我决定通过这篇文章来分享我的经验和思考。

一、会员日预算分配策略

预算分配是会员日成功的关键之一。很多卖家在预算分配上常常感到困惑，往往只是简单地按照平日预算进行投放，没有进行合理的分配。我认为最大的问题在于没有明确的分配方案。我将会员日分为三个阶段，并针对每个阶段提出预算分配建议。

开始前7天，这是预热阶段。对于基础卖家，由于这个阶段的转化率相对降低，建议采用日常预算的80%，将结余部分转移至会员日当天抢占有利曝光位。对于预算相对充足的卖家，建议预算为日常预算的150%，在维持原有广告活动的基础上，增量部分进行更多的曝光。

在会员日进行中，这个阶段是收割的关键时期。我们需要看一眼往年类目的往年ABA数据，如果变化不大，可以依照往年会员日当天实际花费的1.2倍给出一定的上限阈值。针对当天转化表现较好的广告活动，当天不设预算限制。

活动结束后，是复盘阶段。这个阶段主要建议是省钱，因此需要降低主要广告活动的预算。对于本品浏览再营销和竞品购买再营销，不建议降低预算。

二、广告架构与策略

在脑图中，我标注了每个阶段我们需要关注的点：投放技巧、预算竞价设置的相关建议。黑色部分是建议所有卖家都可以尝试的，而不同类型卖家应根据自身情况搭建设置。

在预热阶段，核心关注点应为商品/品牌曝光度、页面访问次数、加购量等指标。对于SP广告，建议在这个阶段使用中等预算中等竞价。在会员日进行中，我们需要抢占搜索结果页有利展示位，因此会将核心转化词的竞价和预算提高。

在品牌推广广告方面，此阶段建议使用中预算、低竞价去跑，以获取更多旗舰店点击。至于展示型推广内容定向，分为两部分：精准部分手动Asin定向，中竞价Vcpm投对标竞品；而类目和相似品则使用CPC点击-中低竞价预算方式进行拓流。

三、会员日期间的转化与后期调整

在会员日进行中的转化阶段，我们需要将核心转化词的竞价和预算再次提高，以抢占更有利的展示位置。我们还需要加大优势商品类目收割的竞价，对于转化结果表现较好的活动不设预算限制。

会员日结束后，我们需要降低预算和竞价，进入复盘阶段。在这个阶段，我们需要回顾整个活动的数据和效果，总结经验教训，为下一次活动做好准备。

四、案例分享

为了更好地说明我们的策略和方法的实际效果，我分享了两个会员日的真实案例。这两个案例都证明了我们的策略的有效性和可行性。我们通过提高核心词的广告数据留存量来占据搜索结果页的有利展示位，同时增加品牌防守和类目收割的广告活动来提高订单量。

五、总结与建议

会员日的广告策略需要针对不同阶段进行调整和优化。核心词、一些类目词在需要的时候一定要顶上去。品牌广告在会员日期间更多建议投放在SBV视频上。类目收割是必不可少的环节，有排名的商品才能进行有效的收割。本品和竞品浏览再营销的广告活动一定要足量开启。

实际上，我们店铺有一段时间采取了预算为1的策略来节约开支。至于如何降低成本，在这里我不再多言，各位都心知肚明。我要分享的是两个在复盘过程中有机会实现的超越竞争对手的关键点。这两点可以说是Seven开发的独特策略，我只能大致描述一下思路，具体的实施方案需要私下分享。

1. 亚马逊推荐词的应用

关于亚马逊AC推荐获取的原理，我想大家都已经了解。当某个词的点击量和订单量增加，且你的点击份额相对靠前时，会员日后的阶段实际上是获取推荐的最佳时机。前提是需要有足够的数据积累和分析，同时还需要结合站外资源，并非盲目冲刺。

2. 购买再营销策略

我曾两次在会员日后利用浏览再营销功能为客户提升BSR。具体操作需要两个品牌、两个店铺，重点关注自定义图片功能。这些策略适用于运营实力较强的卖家，至少应具备数据分析能力和有效的站外资源配合。大多数普通卖家在会员日结束后，主要考虑的应该是如何节约成本。

这篇文章早已完成，但为了配合昨天亚马逊年中训练营的活动，只能今天发布。这个策略不仅适用于会员日，黑五网一期间也同样可以运用。

有些卖家建议我进行直播分享，但说实话，我更擅长通过文字来传达信息。我们挑选客户，不可能服务所有卖家，也没有录制太多的课程，因此我喜欢写长文，每个点都能解释清楚，至少让我的读者在实际操作中能有所收获。

上个月，一位卖家晚上10点打电话告诉我，使用我的策略后14天内订单翻倍，这让我非常欣慰。我也期待收到更多类似的反馈，与大家分享喜悦。

（来源：M兔子哥）

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