亚马逊秒杀布局策略：如何更有效提升销售效果！

大家好，我是一味君。最近，有些卖家在询问关于亚马逊站内LD秒杀如何布局的问题。为了在秒杀前、秒杀中、秒杀后做好准备工作以稳定排名，今天我就专门写一篇关于站内LD秒杀的文章。

二、站内秒杀详解

【秒杀的两个重要档期】

主要分享非季节性产品的LD秒杀布局。秒杀有两个至关重要的档期：

1. 新品期的第二个月

2. 上升期的第四到第六个月

对于新品来说，如果在上架的第一个月表现良好，那么有可能在月底获得LD秒杀的推荐。这是一个难得的机会，大家一定要抓住。建议第二个月连续参加两次秒杀。上升期三个月里，每个月至少参加两次秒杀，这样Listing更加容易进入稳定期。一条链接在上架六个月后，基本就可以进入稳定期。

【秒杀前的准备】

无论新品还是上升期的链接，如果要报名参加秒杀，需满足两个重要指标：

1. 最近7天的广告转化率至少达到5%以上。

2. 链接的大部分出单关键词自然排名需在前三页。

为什么最近7天的广告转化率如此重要？因为未进入稳定期的链接流量是不稳定的。如果链接的广告转化率差，且没有获得较好的广告排名，去参加秒杀，那么广告订单不一定会好。当链接的大部分出单关键词自然排名在前三页，表示这条链接已有自然订单，有自然订单的链接再去参加秒杀效果会更好。如果不达标，参加秒杀只会浪费钱！

如何查看链接关键词的广告排名和自然排名？直接使用SIF工具即可。

确定满足上述条件后，即可报名参加秒杀。在秒杀前的3天，建议采取会员折扣策略，例如做15%的会员折扣。这样做能直接在价格上让利，利用会员折扣优势促进广告表现，进一步提升自然排名，最终迎接秒杀的到来。

【秒杀广告布局】

秒杀的广告策略主要有两种：

第一种策略是直接在平时表现好的广告活动加预算，在秒杀开始时加2倍预算，如果秒杀进度条未达到70%，再加1-2倍预算。

第二种策略是新建两个广告活动，一个为自动广告只开紧密匹配，另一个为手动广告。自动广告提前加入否定属性垃圾关键词和其他品牌属性关键词，手动广告则放入之前表现好的关键词。这两种策略都能有效提升广告订单。

【秒杀开始的六个钟】

如果是第一次参加秒杀，建议在秒杀开始的六个小时内守在电脑旁。以美国站点为例，最佳参加秒杀的时间是美国西部时间9：00-15：00（美国东部时间12：00-18：00），也就是中国凌晨开始。可能需要通宵进行秒杀。

在秒杀开始前，建议增加10%-20%的coupon，再叠加秒杀价格出单。第一次参加秒杀的数量，按照后台最低推荐数量即可。在秒杀进行3个钟左右，如果秒杀进度条达到70%以上，可以关闭coupon。整个秒杀过程中，可以手动加广告预算来实时监控每个广告活动的出单数据。

【秒杀后的动作】

完成第一次秒杀后，马上做一个15%的会员折扣来相对稳住链接排名。广告预算方面，建议在之前表现好的广告活动增加1.2-1.5倍的预算。新建的两个广告活动则降低预算为一倍的单次竞价预算。这样可以让链接在参加秒杀后相对稳住销量和排名。按照这种模式，一个月至少参加两次秒杀，链接的排名才有可能慢慢稳定下来。

今天的内容就分享到这里。后续我还会写很多关于亚马逊的干货文章。喜欢我的文章的朋友们，请关注一味君。