亚马逊ASIN优化秘籍：节日季广告关键词筛选与首页营销策略解读：精选关键词提升推广效果介绍

近期，亚马逊大规模审核账号的问题逐渐得到解决，许多之前受影响的荟网荟员账号也已陆续解封。对于尚未解封的账号，建议荟员们准备好增值税发票以备亚马逊需要。就目前情况来看，亚马逊暂时未要求大家提供相关信息。

两周前，我们分享了如何利用亚马逊全新功能降低CPC的ACoS，得到了很好的反馈。许多荟员希望我们能分享更多关于如何在节日季有效控制广告开支，以及如何让更多关键词快速登上亚马逊首页的方法。

在北美，我近期与一些小众超级卖家深入交流了亚马逊站内外推广方式，特别探讨了关键词上首页的问题。今天，我将与大家分享一个非常有效的技巧。

一、优秀关键词的定义

在讨论上首页之前，我们需要明确什么是优秀的关键词。以往，有些卖家通过黑科技将关键词推上首页，但发现转化率往往下降。实际上，优秀的广告词往往不是高流量的大词，而是流量虽少，但点击率（CTR）和转化率（Conversion）都非常高的一些关键词。这些关键词有时并不是我们通常所想的“长尾关键词”，而往往包括两个单词甚至更少的单词，如防尘音响（dustproof speaker）。这些关键词需满足以下条件：

1. 竞争对手少

2. 点击高

3. 转化率高

为了提升销量，我们需要找到更多的此类关键词。

二、亚马逊搜索流量的来源

亚马逊的搜索流量主要来自三个方面：

1. 亚马逊为每个ASIN匹配的关键词

2. 亚马逊为每个ASIN匹配的广告关键词

3. 亚马逊为每个ASIN匹配的推荐关键词

其中，推荐关键词非常重要，可以通过合理的利用快速扩大关键词的曝光率。

三、如何发掘优秀关键词

为了有效控制预算并提升转化率，我们需要找到并利用优秀关键词。除了之前提到的通过BSR排名高的商品大转化关键词来确定广告关键词外，现在给大家介绍一个新的方法：

步骤一：找到5个BSR排名最高的竞争对手的ASIN；

步骤二：调用亚马逊为这5个ASIN匹配的全部关键词；

步骤三：找到这5个ASIN共有的、转化率高于50%的关键词；

步骤四：在无竞争对手广告出现的情况下，通过BSR分析每日送测数量；

通过以上步骤，我们可以找到许多高转化率的关键词，并帮助我们的商品快速登上首页。

四、亚马逊关键词CPC广告的投放

当我们找到这些关键词后，接下来就是开启亚马逊CPC广告了。具体设置方法如下：

1. 开启手动广告；

2. 每日预算：$20以上；

3. 竞价：采用动态竞价-只降低-默认竞价$1；

4. 关键词投放-输入找到的优秀关键词-选择广泛匹配；

5. 把关键词手动粘贴至关键词填写栏中，注意一行一个关键词，最多1000行；

之后，根据我们以前录制的视频内容优化广告，设置否定关键词，调整每日预算。

五、如何查看和分析数据

关于如何查看和分析以上数据，只要有ARA数据渠道的荟员都可以获得这些数据，直接根据内容设置即可。如果没有相关渠道，也可以在快推网下单获取数据。

通过以上方式，我们可以在小预算的广告投入下，让更多的转化词进入亚马逊首页，从而提升销量和品牌曝光度。（本文内容仅供参考，不代表任何官方立场。如有侵权内容，请及时与我们联系。）