揭秘Amazon Business 2025中国招商之旅：亚马逊聚焦哪些品类与企业？

2017年4月，欧洲Amazon Business开始向中国卖家开放，覆盖了全球贸易和电商最活跃的地区。那么，作为亚马逊企业卖家，如何加入Amazon Business并在欧洲B2B市场运营呢？

一、了解Amazon Business

Amazon Business是一个针对企业卖家的采购平台，目前仅对中国企业卖家开放。无论企业规模大小，都可以免费注册成为亚马逊企业卖家，享受一站式商业采购的便利。

二、Amazon Business的主要客户类型

Amazon Business的客户来自各行各业，包括制造、科技、科教、医疗保健和商业服务等企业。具体来说，主要是文具、辅料、设备零件等制造类企业，以及3C数码产品、PC端产品配件等科技类企业。

三、主要招商品类

根据欧洲的一项政策法规，所有户外骑行和执勤的工作人员必须穿戴反光背心，可见欧洲市场对这类商品的需求非常旺盛。对于Amazon Business来说，主要的招商品类包括办公用品、家装建材、工具以及工业科研用品等。卖家应该深入挖掘这些品类的需求，以满足欧洲市场的购买需求。

四、企业卖家如何加入Amazon Business

中国企业卖家加入Amazon Business主要分为两种情况：

1. 对于尚未开通欧洲站账号的企业卖家，需要提供公司营业执照、身份证、银行对账单等材料，并获取合规的VAT税号。

2. 对于已开通欧洲账户的企业卖家，可以在卖家后台提交相关材料，轻松注册、开通并激活Amazon Business。

五、成为Amazon Business的优势

成为Amazon Business的企业卖家可以享受多方面的优势，包括展示Business Seller认证LOGO、自动开具增值税发票、实现B2B与B2C协同销售等。佣金和FBA费率也能享受优惠。

六、如何成为合格的卖家

已经成功注册并激活Amazon Business的企业卖家应该关注企业采购价格、批量折扣价、亚马逊物流以及亚马逊等方面的设定。要充分利用系统电子发票的应用，以提高店铺运作效率。亚马逊可以直接发送到买家邮箱，节省手动开发票的时间。