年销超十亿，亚马逊卖家投资之道蜕变揭秘：走向VC之路的谋与变

2024年，随着亚马逊卖家竞争加剧，不少大卖家开始寻求突破之道，其中不少人将目光投向了亚马逊VC这条新的路径。想要真正理解和把握VC，却并不容易。

广州心曲网络科技有限公司总经理、中山亨博电器实业有限公司董事长张红发已在亚马逊领域耕耘了整整11年。起初，他专注于亚马逊SC赛道，但在2022年开始涉足亚马逊VC，并迅速适应了VC模式，实现了业绩的增长。如今，其公司的年营收已突破10亿元大关。

作为工贸一体型的卖家，张红发在转型至VC卖家的过程中并未遭遇过多阻碍。他认为，拥有亚马逊运营经验的卖家在入局VC时具有先天性优势，只需解决好供应链问题即可。特别是对于工贸一体型卖家来说，关键在于做好产品。传统工厂型卖家则需要转变思维，以更好地融入跨境电商领域。

从SC卖家到VC卖家的转变过程中，张红发经历了不少挑战与机遇。在接触到亚马逊全球开店后，他毅然决定拓展出口业务，并于2013年3月开设了亚马逊美国站的第一个店铺。多年来，他一直以销售小家电产品为主，包括空气炸锅、电烤炉等，但这些产品并非自产自销，而是代理中山亨博电器的品牌进行销售。虽然作为贸易商足以让他变得富足，但他的目标是为全球亿万家庭提供优质的产品。他在2019年收购了中山亨博电器，以更好地改进和升级产品。

在张红发的带领下，工贸一体型卖家在入局亚马逊VC时展现出了明显的优势。首先是在成本控制方面，拥有工厂的张红发发现，在产品制造原材料的采购上就能节省成本。购买大量产品时，厂家会给出更高的折扣，这直接降低了产品的成本，为卖家创造了更多的利润空间。

其次是在品牌建设和产品创新方面。张红发表示，工厂在品牌建设和产品销售方面具有极大的优势。除了可以在多个渠道上售卖产品来建设品牌规模外，还可以申请专利并注册商标。工厂还可以在海外线下渠道中寻找代理，加快品牌的传播。在产品创新方面，作为卖家必须及时了解并解决消费者的需求，这需要工厂端的强力配合。工贸一体型卖家在产品创新方面具有更高的灵活性，可以更快地响应市场变化并抢占最佳市场流量。

对于传统工厂转型做VC的痛点，张红发也提出了一些看法。他认为，跨境电商进入了一个拼产品、拼创新的时代，工厂卖家想要做好跨境电商需要改变思维。在与多个工厂卖家交流的过程中，他发现许多工厂老板难以接受跨境电商的小数量、多批次的模式。传统工厂转型做VC需要从B2B到B2C的转变，并适应电商的快节奏。运营人员难找、研发人员转变意识以及生产团队的配合问题也是工厂卖家布局VC的难点。

为了帮助更多卖家解决这些问题并探讨亚马逊VC的增长之道，张红发建议关注6月26日厦门亚马逊亿级VC卖家私享会。这个活动将分享更多关于亚马逊VC的运营技巧和优质账号资源，为卖家们提供一个交流和学习的平台。

以上内容是根据张红发的经历和观点整理而成，旨在为读者提供有关亚马逊VC的更多信息和启示。（文章来源：风口星跨境编辑部）

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