速卖通为何瞄准美国市场发力？深度解析其背后的策略考量

根据Insiderintelligence的统计数据显示，2021年美国成交额前十的电商公司依次为Amazon、Walmart、ebay、Apple、BEST BUY、Target、Home Depot、Kroger、Costco和Wayfair。其中，亚马逊的成交额高达3671亿美元，远超其他平台，独领风骚。

（图一：美国电商交易额排名前十网站，图片来源：Insiderintelligence 网站截图）

近年来，国内依赖亚马逊发展的公司在资本市场表现强劲。例如，头部公司安克创新在2020年股价高峰时期市值超过800亿。但随着2021年亚马逊“封店潮”的出现，许多公司市值遭受重创。亚马逊的封号风波虽已过去一年，但其影响仍然显著，许多卖家的营收大幅下降。

（图二：天泽信息2021年财报，图片来源：天泽信息官方发布）

根据电商研究公司Marketplace Pulse的最新数据，亚马逊上中国商家的销售额已被美国本土卖家超越，占比从2020年底的约48%下降到2022年5月的约42%。这一现象与“封店潮”有一定关联。本土平台速卖通推出的G100计划和AE MALL计划旨在承接从亚马逊折戟的卖家。这些卖家大多拥有强大的产品开发能力、供应链资源、运营能力和资金实力，是各大平台竞相争取的对象。

受到“封店潮”影响，大量中国卖家开始转向中国本土跨境电商平台。速卖通上活跃的新商家数量自5月以来大幅增长，环比4月增长了180%。这表明许多头部卖家开始多元化布局，从单一平台转向多平台发展，以分散风险。速卖通将美国列为重点国家来运营，其主攻美国市场的决策背后有以下几个原因。

（图三：5月份速卖通新商家数量大幅增长，图片来源：速卖通公众号）

美国电商市场基础设施完善，科技发达，电商渗透率高，是电商市场的“风水宝地”。速卖通在美国已经有一定的用户基础，加大营销投入能带来事半功倍的效果。尽管速卖通在美国市场暂时无法与亚马逊抗衡，但美国市场的重要性不容忽视。提高在美国市场的份额能为速卖通GMV的增长提供强劲动力。

美国市场人口基数大，人均GDP和可支配收入非常高，买家消费能力强，需求多样化。速卖通若能在这个市场分得一杯羹，将极大提高平台整体的营业额和卖家的盈利水平。更进一步地，若能留存这一庞大的高端买家群体，还能倒逼平台整体供应链和履约能力的升级。做好了美国市场，对其他国家的市场还有溢出效应，这是许多互联网公司开拓海外市场的战略之一。

速卖通的主攻策略对于卖家来说具有吸引力。对于主营亚马逊的卖家来说，在速卖开通一个新店铺并不会增加很多成本，却能增加销售渠道并降低库存风险。速卖通的策略还可以延伸到欧洲市场。

（图四：有棵树财报中速卖通占比上升，图片来源：天泽信息财报截图）

国内的大卖有棵树母公司天泽信息发布的2021年财报显示，速卖通平台的销售额占比显著提升。另一家超级大卖安克创新也在逐渐减少对境外平台的依赖，并在速卖通上开设金牌店铺。这些大卖家和大品牌的入驻提升了平台的整体供应链水平，给平台带来了变化，对中小卖家来说是一次考验。

速卖通的美国战略旨在通过引进大卖、改善供应链、提升物流时效和增加流量投入等方式，实现新用户爆发式增长。但要在成熟的电商体系中脱颖而出绝非易事。我们期待速卖通的这一战略能够取得预定目标，为卖家带来更多的机会。

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