纯干货分享：产品经理角度的亚马逊选品策略与心得分享适用于2025年

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我在风口星上分享了多篇关于选品的文章，已经介绍了许多方法论的知识，构建了选品的知识体系。但我深知还有许多朋友在阅读后仍然感到困惑。这篇文章我想从一个产品经理的角度，引入互联网产品经理的优秀分析方法，帮助大家从一个新的视角来看待选品。

在我之前的亚马逊选品系列文章中，已经为大家打下了基础。建议还没有看过的朋友们先看那些文章，再阅读本文效果更佳。

我并不主张“淘金式”的选品方法，即在各种选品软件或批发平台上寻找产品。我更倾向于优先考虑“有差异的新品”。如果无法实现这一点，我可能就会放弃这个类别。在我眼中，选品并不需要过分追求红海与蓝海的说法，我更关注产品是否有差异性和优势，以及类目的成本是否在我可承受的范围内。这篇文章也将重点分析如何做到差异化以及如何进行需求分析。

让我们了解一下产品经理的工作重点：

大家有没有发现，产品经理的工作重点与我上一篇文章中提到的产品开发流程有很大的重合。

实际上，产品经理这一角色并不神秘。它最早起源于宝洁公司，后来逐渐扩展到其他行业，最终在互联网行业得到了广泛的认知。在实物行业，产品经理扮演着产品策划和运营的双重角色，因为他们需要负责产品的“全链路”工作，所以这个角色对人的要求很高，需要具备多个交叉学科的知识。

说起产品经理这个职位，它其实已经有很久的历史了。在互联网行业完成出圈的原因是社会信息传播媒介的转换。随着社会的发声群体集中在互联网群体上，这个职业逐渐被大家所熟知。我认为抖音是一个特别伟大的产品，它让许多农村用户有了发声渠道，让他们的生活和工作被看到和关注。

接下来，我们来看看一个产品经理具体的工作流程：

这里有一个互联网软件产品的开发流程图。虽然软件产品与硬件产品的开发有相似之处，但本文我们主要讨论在亚马逊选品中，可以从产品经理视角借鉴哪些分析方法。我需要先说明在软件产品开发中有效的、但在硬件产品中需要避免的策略。例如，“极致”和“快速迭代”是互联网行业中经常听到的策略，但在硬件产品开发中追求极致而不考虑成本是不切实际的。因此我们在选品时要特别注意避免陷入这样的误区。接下来我们主要讨论与选品环节相关的需求发掘与产品设计环节。在这个过程中，“接受任务”环节相当于我们在亚马逊选品中的“类目选择”，即确定我们要做的产品类型是服装、家具还是科学仪器等。这个环节决定了我们选品的成败，因为它涉及到定位与细分理论。后续我会专门写一篇文章详细讨论类目选择的重要性。在这里我们先假设已经确定了产品类目，然后讨论如何进行需求分析与功能设计。这里我会介绍产品经理的万能公式：“用户－场景－需求”，并详细解释每个部分在选品中的应用。例如用户分析、场景分析、需求分析等，这些分析方法都可以借鉴到我们的选品过程中来。其中需求分析是找到用户的痛点和爽点的过程也是选品的关键环节之一我们需要结合实际情况进行分析和思考。 现实中我们发现很多产品已经迭代很久要找到明显的未被满足的需求已经很难了但是我们依旧可以通过一些方法和角度去发掘产品的优化点升级点同时我也在思考如何利用设计师思维来做亚马逊的选品以找到用户潜意识里的需求今天分享的内容只是一部分更多内容我会在后续的文章中继续探讨。 预告：下一篇文章我将探讨如何借助设计师思维来做亚马逊的选品并分享一些深泽直人产品的案例以帮助大家理解设计师是如何针对用户潜意识需求做设计方案的。 本文讨论的方法都只针对延续性的迭代创新对于颠覆性的品类创新或功能创新我会在后面的文章中进行讨论和探讨 。 文章来源：原创 图片来源：作者自制 卡卡孔庆黎 跨境电商领域持续输出有价值的内容 2022年3月18日 来源于卡卡聊跨境 。以下内容为作者个人观点，与风口星跨境无关。本文经作者本人授权得以转载，但在转载前请务必获得原作者的明确同意。