Prime Day攻略：速看捆绑销售保姆级”教程！

近期，亚马逊卖家们面临着库容指标被大幅削减的挑战，同时一年一度的Prime Day大促活动即将到来。为了腾出更多空间给能创造更大价值的产品，卖家们正在积极寻求有效的清库存策略。其中，创建捆绑销售就是一个不错的妙招。

捆绑销售，是一种能让卖家在亚马逊销售目录中创建新的listing，并将互补的商品搭配在一个listing中销售的策略。由于捆绑商品的listing算一个商品，卖家只需支付一笔相关费用。

具体操作时，卖家首先需明确捆绑销售和量贩销售的区别。量贩装产品指的是同一产品的多件产品，而捆绑式产品则是有明显独立的产品或产品的变体。例如，一个拳击袋和拳击手套可以组成一个捆绑式产品。

在创建捆绑产品时，卖家需要注意以下几点：

1. 捆绑产品中的物品必须具有互补性，例如卡车模型和油漆的搭配可能会畅销，但卡车模型和棋盘游戏的搭配可能就不那么受欢迎。

2. 在创建listing时，详细页面的第一项内容必须明确说明捆绑产品中物品的数量。

3. 捆绑产品的主图不能有不在捆绑产品中的物品，即使是类似产品的图片也不允许。

对于除同一制造商生产的套装外的书籍、电影和媒体产品，不能与同类别的产品捆绑销售。

在具体实操方面，每个捆绑产品都需要有自己的listing，不要试图在现有的产品上添加变体，这不仅违反亚马逊服务条款，而且会被删除，导致库存搁置。在创建listing之前，参与捆绑销售的产品必须有一个可扫描的识别码。虽然几乎所有的批发产品都已经有了GS1 UPC代码，但捆绑产品仍需有专门的标识符。

如果卖家有一个活跃的卖家账户，可以直接访问GTIN豁免页面来为捆绑商品创建listing。申请GTIN豁免后，卖家就可以在亚马逊上随意添加产品，无需再次为品牌/类别申请豁免。

推荐创建的捆绑销售模式包括常青礼品、实用型产品等。例如，“大学新生礼物”的捆绑销售模式可能包含许多大学生第一次离家时会喜欢的物品。对于卖家来说，只要确保店铺的捆绑销售产品可以全年销售且没有过多的竞争对手即可。而对于季节性、单点性的产品则不推荐进行捆绑销售。推荐创建捆绑销售的模式还包括无品牌通用商品等。随机商品的捆绑销售模式不推荐创建，因为可能会被消费者投诉或退货。为了计算捆绑销售模式的盈利水平，可以使用第三方分析工具如Bundle Builder等来帮助分析和管理捆绑销售商品。同时也可以使用推荐捆绑销售工具来帮助发现有利可图的捆绑销售产品组合建议 。

以上内容仅供参考可结合市场形势和自身的经营情况灵活调整策略以获得更好的效果。（来源：AMZ实战）