跨境卖家必看：容易触发关联的五种商业活动与防范策略2025版

自从Wayfair案后，许多州开始采纳经济关联的定义来界定与卖家的关联关系。但对于经常参加各类展会的卖家来说，与州的关联关系并不仅限于经济关联。实际上，一些常见的商业行为也可能触发与州的关联。

第一种行为是流动销售人员的活动。这些销售人员在不同地区间销售商品或服务，他们的活动可能会为公司带来与特定州的关联。以俄克拉荷马州为例，只要销售人员在州内进行了销售，无论金额大小，都会被视为产生了销售税关联。同样，德克萨斯州也对流动销售人员的销售行为做出了具体规定。

第二种行为是履约中心的使用。有些卖家选择使用第三方公司作为履约中心，以帮助他们存放货物、接收新货并打包发货给消费者。如果卖家的业务使用了这类履约中心，那么卖家的企业与履约中心所在州就会产生关联，需要征收销售税。

第三种行为是直邮。直邮涉及到客户、零售商和供应商三方。在某些情况下，即使零售商不直接存货或发货，只要他们通过在线平台销售并从销售利润中获利，就可能需要收取销售税。具体的税务规定取决于零售商和供应商之间的交易是否属于B2B交易。

第四种行为涉及到营销伙伴。例如，纽约州通过的“亚马逊法案”规定，如果公司在过去12个月内在该州有一个或多个联盟伙伴，并且这些联盟伙伴在州内的销售额达到一定数额，该公司就会被认为在该州有了关联。

第五种行为是参加展会或会议。许多跨境卖家为了了解市场和接近消费者，会参加各种商业活动，如展会。在这些活动上产生的订单可能会被视为与该州产生关联，需要缴纳相应的销售税。不同州对于参加展会的卖家可能有不同的规定和门槛。

以上所述的商业行为都可能导致卖家与特定州产生关联，需要遵守相应的税务规定。需要注意的是，每个州的法律规定都有所不同，因此卖家需要了解并遵守各州的税务法规。（来源：艾凡咨询公众号）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者明确授权同意。