跨境电商品牌化的制胜策略：Yeahmobi创始人张骋翀探索未来的制胜优势点方向变革揭秘

在全球跨境电商市场蓬勃发展的背景下，品牌已成为卖家获取定价权、在激烈竞争中脱颖而出的关键。品牌塑造是建立在产品与运营基础之上，通过社交、广告和口碑等多种手段打造品牌，实现品牌增值，促进正向发展循环。那么，中国的跨境电商应如何推进品牌化进程，以及通过品牌营销实现高收益呢？

6月16日，Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀受邀在主论坛发表演讲，深入探讨了中国跨境电商的品牌化之路。他分析了中国跨境电商的现状，并提出了针对性的品牌化解决方案。

在演讲中，Austin张骋翀指出，品牌化作为当前跨境电商的新趋势，具有一定的时代因素。从外部情况来看，中国商品长期被视为“廉价”的代名词，依赖低价策略获取订单，但缺乏品牌形象，导致用户粘性不足。从内部来看，虽然薄利多销的模式使企业规模壮大，但利润极低，一直处在跨境电商价值链的中底部。随着供应链、设计和工艺以及市场营销的不断进步，建立品牌成为跨境电商的下一个重要出路。

目前，中国跨境电商正处于平台卖家向独立站转型的关键阶段，客户成为电商的核心资源。单纯依赖第三方平台已无法满足卖家需求，因为无法获取，无法进行用户运营。平台上产品的同质化严重，迫使卖家陷入低价竞争。长期的过度依赖平台销售也导致产品缺乏成熟的品牌包装和品牌形象。

卖家希望通过转型独立站建立与客户的直接对话。独立站是跨境电商品牌化的基础，而Austin提出的“跨境电商单客经济”是品牌化的核心。随着人口红利的消失，获客成本不断上升，需要通过品牌运营降低单客获客成本。通过挖掘单客经济，将粉丝转化为私有资产，并通过品牌塑造获得消费者忠诚度和终身价值。

Austin分享的跨境电商品牌化方法论受到卖家们的广泛认可。整个品牌化路径可分为品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。

具体来说，品牌营销是整营销路径的统筹，必须贯穿每一个环节，才能让产品更有生命力和议价权。品牌设计是构建完整的VI系统，让产品包装、网站运营、社交和推广等团队都在这个系统内完成素材和内容创作，塑造统一的品牌形象。品牌策划是从品牌营销的角度积累资源库，例如与海外网红合作策划线上线下活动，通过社交和媒体推广制造活动热点，实现品牌曝光和塑造品牌形象的目的。

除此之外，官网建设和运营、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展等步骤也是品牌化路径中的重要环节。在分享交流的Yeahmobi表达了与大家合作的愿望，并期待与行业卖家们进一步交流。卖家可通过邮箱austin.。作为移动营销广告平台的Yeahmobi易点天下，致力于为中国及全球企业提供国际化解决方案，服务领域包括跨境电商、移动游戏、APP工具、旅游和金融等，通过技术创新与大数据助力中国企业走向全球。