亚马逊关键词排名循环渐进提升策略聚焦2025年展望

大家好，我是你们熟悉的一味君。今天，我要和大家分享关于关键词排名推广的另一种方法。这是一种循序渐进的关键词推广策略，不需要投入大量的资金，每个阶段的策略都有其独特之处。请大家看我在黑板上展示的图片。

（图片来源：一味君亲笔图）

对于推广链接，我会将其分为不同的阶段来完成目标。无论是推广关键词排名还是其他目标，都需要分阶段进行，否则关键词排名可能会一直停留在原位，或者排名极不稳定。

时间也是关键，我会将时间分为具体的阶段。在图片中，我标注了3-10天的时间范围，这个时间会根据产品的类别来调整。例如，对于季节性产品，可能需要缩短时间节奏，每3天左右为一个阶段。而对于非季节性且稳定的小类目产品，每个阶段的时间可以设置为10天。这个时间既不过长也不短暂，适合用中等运营成本来推广链接。

因为我的习惯是推广非季节性产品，所以这篇文章每个阶段以10天为一个周期进行阐述。接下来，我会以一个新品为例，且这个新品没有结合站外推广（站外推广又是另一套关键词推广方法）。这个新品将直接通过广告来冲击排名。

假设这个新品的客单价为30美金，我们必须要做出价格优势，例如通过提供20%-40%的优惠券来吸引首批订单。在新品上架的5天内，配合优惠券来促成销售，并合并这些订单以获取种子评论。

（第一阶段：新品直接开启自动广告。采用两种自动广告模式）

自动广告A模式，开启紧密匹配，采用固定竞价，约0.8美金。

自动广告B模式，也是开启紧密匹配，但采用提降竞价方式，约0.5美金。

有了价格优势的新品，对于30美金的产品来说，自动广告很容易获得曝光和点击。这两个自动广告的主要目的是让亚马逊为我们找出相关的精准关键词，并且两种自动方式可以更有效地找到更多的关键词。

在这样的单次竞价下，我们会找到那些相关且精准的关键词，并且这些关键词的广告排名出现在前三页内。然后我们会开启手动广告，为每个关键词设置一个广告活动、一个广告组、一个关键词进行精准匹配，并设定固定竞价。

以“iphone 14 case”为例，如果在自动广告中0.8美金可以使其动起 来，并且广告排名已经出现在前三页，那么在手动广告中我们可以这样设置：广告活动为“iphone 14 case”，精准匹配，固定竞价0.82CPC，预算每天10次点击。

这一步的主要目的是单独提取关键词，使关键词的自然排名逐渐出现在前三页。第一阶段的目标是积累数据并沉淀权重。

（第二阶段：调整原来的手动关键词广告中的CPC）

在这个阶段，我们只需要微调关键词的单次竞价。只要关键词的自然排名能够稳定在前三页内，我们就可以通过微调广告CPC来将关键词从第三页提升到第二页。比如在10天内将关键词的单次竞价微调0.1-0.2美金（比如从0.82美金微调至1美金内），就可以将“iphone 14 case”提升到广告排名第二页。手动广告的模式是：广告活动为“iphone 14 case”，精准匹配，固定竞价（CPC微调），预算每天10次点击。这个阶段只是在原来的广告活动中微调CPC，其他都不变。从第三页到第二页只需要微调CPC就可以达到目的并且不会大幅度提升基础CPC。

（第三阶段：调整原来的手动关键词广告策略）要想将某个关键词从第二页提升到第一页有三种方法：一、加大CPC；二、直接在首页增加BID；三、改变竞价策略直接提高基础CPC后期可能会很难降低；直接硬抗首页可能会导致ACOS很难看且平均CPC较高因此采用第三种改变竞价策略的综合效果可能会更好所以手动广告模型是：广告活动精准匹配提降竞价预算每天点击次数在这个阶段出现的广告点击可能会出现在首页广告顶部首页广告位置第二至三页广告位置第四阶段：进一步调整原来的手动关键词广告策略想要把广告点击主要集中在首页顶部位置可以在首页顶部增加BID使得每天约70的广告点击出现在首页顶部剩余的广告点击则出现在其他位置所以手动广告模型是：广告活动精准匹配提降竞价BID预算每天点击次数当关键词自然排名出现在第一页后再集中打第一页的顶部位置广告的ACOS会相对好看CVR也会因为第一页自然排名的权重支撑而有所提高整套推关键词排名的逻辑就是平均CPC一步步提升让广告排名一步步靠前从而带动自然排名提升起来在整个推新品的周期我们以十天为一个单位来看这条链接的盈亏数据广告数据这样的关键词可以从自动广告中筛选出不少精准相关的关键词出来所以这样的广告活动至少可以开十个以上比如第一周开两个关键词第二周再增加两个关键词第三周再增加两个关键词这些根据链接预算来做推广准备自动紧密广告作为储水池手动精准广告作为卡排名这两个广告模式的结合推新品效果可能会让你惊讶以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。", "感谢大家的观看！今天分享的内容到这里就结束了。希望这篇文章能够帮助大家更好地理解如何运营电商店铺和推广产品。再次感谢大家的支持和关注！我们下期再见！"。