做亚马逊站外推广策略：引流要点与防止流量被跟卖策略解析

近期，有外媒发布了一份调研报告，指出亚马逊的广告业务正在迅速侵占第三方卖家的利润。据报道，卖家们的广告支出占比相较于五年前已经增长了四倍以上。亚马逊已经调整了站内广告业务的主导思路，从单纯的展示辅助转变为付费展现。

对于卖家而言，2022年若想要降低推广成本，通过成本较低的站外渠道获取曝光已经成为了一个重要的选择。因为单纯依赖站内流量打造爆款的时代已经过去。

那么，做亚马逊站外推广前需要注意什么呢？

新品进行站外推广的前提是，其在站内的基础已经打好。这包括产品的五点描述、图片等都已经完善。站内广告也需要有一定的效果，广告转化率要达到一定水平。因为这意味着系统已经识别到了产品，此时通过站外推广提高转化率才能取得最大效果。

每月总有一些卖家在做站外推广时因小失误造成巨大损失，如折扣价格设置错误、折扣叠加、折扣失效等问题。尤其是折扣叠加问题，是最常出现的问题之一。为了避免这些问题，建议在设置优惠券时，要注意不要在同一时间段设置多个优惠券，否则会发生报错而无法设置。如果是不同时间段，即使有部分重叠，也是可以设置的。如果决定做站外推广，建议尽早设置code码，避免在引入流量后code没有生效，影响整体转化率。

再来谈谈如何防止站外流量被跟卖分走。跟卖是亚马逊上的一个普遍现象，如果在做站外推广的过程中遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失。防止站外流量被跟卖分走也是卖家需要考虑的问题之一。

做亚马逊站外推广需要谨慎对待，充分了解其规则和注意事项，才能取得良好的效果。如何让站外的流量看到购物车并进行购买？使用购物车链接是最佳的方式。当你进行站外推广时，通过包含购物车的链接，例如使用www./dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID）的格式，就能让站外的流量直接看到购物车并购买商品，无需担心跟卖或无购物车影响站外效果。那么如何提高站外的转化率呢？这就需要我们在做站外推广时避免垃圾流量，提高转化率的有效方式之一是拥有站外渠道的着陆页。让买家在站外的着陆页完成购买决策，只在买家有购买意图时再引导他们进入亚马逊，这样可以同时提高转化率和流量。至于如何查看站外推广效果，可以通过设置唯一的code码，统计由此带来的订单来评估推广效果。站外推广的经验和技巧多种多样，欢迎在评论区分享你的独到见解。请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。转载需经原作者授权同意。（来源：百佬汇跨境电商联盟）