Jungle Scout预测：中美关税影响，亚马逊四成卖家年终旺季将提价

近日，一份关于亚马逊卖家的调研报告引发了广泛关注。这份报告由Jungle Scout进行，涉及近200位经验丰富的亚马逊卖家，旨在探讨假日购物季对其业务的具体影响。

调研揭示的几个关键点：

一、中美关税影响显著

报告指出，中美之间的贸易关税对美国的假日购物季产生了明显的影响。令人担忧的是，42%的亚马逊卖家表示，由于美国对来自中国的进口商品加征关税，他们将不得不为今年的假日季产品加征关税。这导致38%的卖家不得不降低他们的假期折扣力度。卖家普遍认为，关税是2018年和2019年假日购物季最大的不同。

二、黑五和网一的重要性

在所有受访者中，有高达47%的亚马逊卖家认为黑五和网一对其业务至关重要。他们发现，64%的卖家认为整个12月是一个不可错失的销售时机。数据显示，61%的亚马逊卖家在假期期间的销售额有所增长，其中黑五的销售额平均高出145%，网一的销售额平均高出129%，而圣诞节前12月的销售额更是平均增长了391%。

三、卖家早做准备以提升销售和利润

为了在假日购物季取得更好的销售业绩和利润，超过半数的亚马逊卖家（53%）会在假期期间提供优惠和折扣。更具体地说，76%的卖家会在黑五或之前为消费者提供优惠和折扣，仅有22%的优惠在网一或之后开始。为了吸引消费者，折扣价将比一般上架价格平均低10%左右。

对消费者的启示：

对于消费者而言，假日购物季是寻找划算商品的好时机。现在正是开始购物的绝佳时机，因为许多亚马逊卖家会在假期购物季的早期提供最大的折扣。值得注意的是，有些卖家会选择降低产品价格以保持竞争力，而不是通过提供折扣或优惠来吸引消费者。尽管美国对进口商品加征关税可能导致部分商品价格上涨，但消费者仍然有策略地购买最划算的商品。

为卖家的建议：

对于亚马逊卖家来说，假期是展示他们产品的绝佳机会。即使部分卖家未做好充分准备（据统计有43%的亚马逊卖家表示没有准备好迎接假日购物季），他们仍有机会从季节性购物中获益。现在，卖家可以尽快优化现有产品listing，并调整广告策略以增加流量和销量。而对于明年，卖家可以提前计划并安排好假期的准备工作，如库存管理、新品开发、供应商选择等。尤其是对于断货问题，大部分卖家表示提前囤积存货是非常重要的准备工作。

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（本报告内容仅供参考，具体信息以官方发布为准。）

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