在过去的2022年中，品牌和产品都经历了市场大环境的检验，“赛马”出了更多有潜力、有竞争力的品牌。为了帮助更多参与品牌顺利开启2023年，我们研究了众多品牌并与平台趋势，以确定最重要的趋势。将从三大方面来为品牌主们更清晰、更专注地制定出2023年的营销战略。

一、社交媒体营销

将您的网站当成一个用户流量池，您的社交媒体则是帮您获取更多流量和关注的地方，如何找到潜在用户并为其推送更相关的内容，以促进与品牌的互动。

品牌与消费者之间的互动是大家常讨论的话题。产品和平台作为其中的媒介，利用产品卖点来构建和潜在消费者共同讨论的话题，这里的话题并不是一味宣传自己的产品有多好，而是产品的卖点如何能给消费者带来价值，平台和内容作为载体，通过不同形式的展现形式来引起消费者共鸣，在短视频浪潮的当下，我们除了利用吸引眼球的画面来获得关注，也应该重视文字和图片的力量。

为大家推荐Google的核心ABCD框架，帮助您在各种营销目标下制作效果更出色的素材。

二、口碑营销

真实性对消费者来说是最具有说服力的，在2023年您可以更多采用口碑营销，使用社交媒体作为从客户那里获取用户生成内容UGC的工具。

对于品牌来说，使用用户推荐内容是一件轻而易举的事情，您可以在社交媒体上利用品牌或产品关键词搜索，找到散落在外部流量中属于自有品牌的那部分流量，积极地去找到消费者发自内心为品牌创造的内容；在客户服务流程中对已经消费过的用户进行再营销，促使其为品牌形成新的影响力，而且可以让品牌最忠实的客户称为焦点，同时帮助潜在买家做出明智的购买决定。把每一个消费者当成品牌推广大使，让他们的内容为你所用。

三、客户调查

调查不仅可以生成有见地的信息，还可以提供独特的专有数据，首先查看您已有的，然后考虑从哪些方面对他们进行调查会很有趣。

四、活动运营

二、广告营销

Google广告策略

自2021年5月以来，Google推出了一种全新的智能型广告策略——PerformanceMax，它通过实时优化简化了广告的优化流程。该策略利用不同的受众信号或再营销列表，向更有可能转化的受众展示更多广告。尽管PMAX广告仍然较新，但它无疑将在未来几年内彻底改变广告行业的格局。

Google还推出了智能出价应用，适用于大多数广告类型，包括视频行动和发现广告。在使用目标返回率优化出价（tROAS）时，广告系列必须满足一些先决条件，例如为需要跟踪的转化设置价值，行动视频广告系列和发现广告系列需要达到一定的转化数量。为了更有效地使用tROAS出价，建议为广告分配平均单日预算的两倍来收集足够的数据。

Google还提供了增强型转化功能，通过获取客户的第一方数据，如电子邮件、姓名、地址或电话号码，并通过Google跟踪代码管理器（GTM）或全局网站代码进行布局安装。

TikTok的广告策略

开始创建SparkAds广告，你需要准备一个简短的视频内容（不超过15秒），以及吸引人的文本和号召性用语。还可以添加链接到您的网站或其他营销目标。

LeadGeneration是一种有效的广告目标，允许客户直接在TikTok上分享他们的信息给您。尽管目前有一定的使用门槛（需要账户粉丝超过1000且为企业账户），但无论是面向B2C还是B2B客户，这都是一种寻找高意向潜在客户的绝佳方式。

该功能提供五个目标供您选择：

• 获取报价
• 立即申请
• 注册
• 获取优惠
• 订阅

Facebook的营销策略

Advantage+是一种自动化的广告类型。Facebook会优化活动设置以最大化回报。它通过减少手动输入和节省品牌主的时间来简化优化流程。该功能还专门针对目录广告和应用程序安装活动，并会自动优化您的创意资产。

利用单次出价提高预算，通过Costperresultgoal（以前称为成本上线CostCap）来测试多个出价。自动测试不同范围内的各种出价，以更快速有效地扩大成功策略。

如果想要扩大广告系列的受众规模，不要局限于某个受众群体。找到目标受众群体后，利用算法收集数据并实时优化来扩大影响规模。在广泛的受众中不断进行测试，找到产生价值的受众群体，并不断扩大受众规模是实现可持续营销的核心。

三、内容营销的重要性

网站优化升级的重要性

一个优秀的品牌网站应该从用户体验的角度出发，优化互动路径，并提供全面的服务政策。为了贴近本土消费者的购物习惯，网站应该提供个性化体验，并在最细微的方面做出改进，例如网站语言、本地货币结算、本地仓发货、分期付款和包邮政策等。

图片来源：李羽昕自制

利用SEO提升自然搜索流量

不管是建设一个网站，还是一个着陆页，或是写一篇文章，甚至优化既有的网站内容，只要你想在搜索引擎上取得好的排名，提高用户找到你的可能性，你就需要利用SEO优化让搜索引擎更了解和辨识你的内容。

1. Meta标签优化，例如标题、关键词、描述、图文分离的优化

2. 内部链接优化，包括网站上所有相关性链接，锚文本链接，各导航栏链接及图片链接

3. 网站内容持续更新，利用Blog板块增加网站丰富度

4. 外链运营，外部链接类别从Blog到公关文章都是重要来源，每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升，外链选择和你网站相关性较高的，可以发展其他网站进行友情链接交换，巩固稳定关键词排名。

2023年对于品牌主们来说将是激动人心且充满挑战的一年！外部环境意味着品牌需要仔细考虑他们的信息以吸引他们的受众并与具有相同价值观的创作者和影响者保持一致。这些发展表明营销在技术和策略方面都在不断发展，自动化与数据化会是接下来的营销发展趋势，但这并不意味着营销人员什么都不用做，趋势的发展更需要我们积极主动的思考战略的制定和策略打发，在大环境中走出自己的品牌之路。