铺货之困，中国品牌2025海外破局之策

过去的一年，全球市场的多变因素给跨境电商带来了前所未有的挑战。在众多影响因素中，原材料价格的上涨、汇率波动、物流不畅等问题成为众多出海卖家的痛点。随着市场环境的变化，许多卖家开始面临艰难的选择，究竟该如何在跨境电商的道路上继续前行？

合规化与品牌化成为跨境电商未来发展的两大趋势。阿里巴巴全球速卖通全国渠道总经理王德民在接受采访时表示，这是跨境电商未来发展的必经之路。亚马逊的封店事件也让卖家们意识到风险的重要性，促使他们更加重视合规与品牌的建设。

如今，无论在哪个跨境平台做生意，合规都是底线。王德民指出，阿里也遵循规则，重复铺货和行为在阿里行不通。速卖通平台对于铺货模式也不会给予流量支持。这表明跨境电商正在朝着更加规范和专业的方向发展。

在行业层面，铺货模式正在逐渐退出历史舞台。许多铺货商家开始转型为二道贩子角色，一手采购商品一手销售。这种模式在流量竞争激烈的时期或许能够生存，但在电商日益成熟的时代，供给问题成为跨境电商的核心问题。许多知名品牌和工厂正在加码布局跨境电商，并有自己的出海品牌计划。这表明品牌化是未来的发展趋势。

跨境电商已经进入2.0时代，中国出海商家及企业需要思考的是如何利用中国核心供应链服务好全球消费者。在此背景之下，速卖通、老板电器、德力西、喜临门等企业开始了他们的品牌出海之旅。

关于品牌出海，各企业有不同的信心与策略。杭州易达工具认为，跨境电商做品牌需要聚焦站内打法，同时注重线上营销的作用。在国内营销手段成熟的情况下，如何配合平台提供流量窗口是关键。喜临门强调产品和品质是品牌的基础，营销只是辅助手段。德力西则通过海外售后服务和差异化的产品策略赢得市场。老板电器则认为海外市场的丰富性和差异性是最大挑战，需要根据目标市场的特点制定营销策略。

针对国内品牌到海外可能仍是白牌的问题，杭州易达工具表示，如果品牌在国内有雄厚的资本支撑和品牌影响力，可以通过锁定目标市场、起用本地团队、结合国内品牌能力等方式与深耕行业多年的品牌企业竞争。德力西则认为国内电商经验的快速复制能力在海外市场同样适用，但需要更深入地了解市场。

速卖通也推出了“G100品牌出海计划”，从供应链保障、消费者洞察、品牌推广、品牌保护、专属经营服务等多个维度提升品牌出海扶持力度。通过本地化市场的投入、打造专属品牌的营销领域、物流供应链的优化、本地服务中心的建立等措施，帮助中国企业实现品牌出海。

塑造品牌是一个长远的过程，需要时间和努力。阶段性的关注GMV的增长和品牌认知力的提升是商家们的重点。阿里作为一家大数据公司，可以通过数据沉淀来评估品牌的影响力，并愿意与优秀的品牌进行联合推广计划，提供更多的资源支持。

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