料神Sam外贸网络营销秘术⑤：用Linkedin精准寻找之道

在对方与你建立联系之前，你无法发送站内的私信。若你想发送InMail，则需要升级你的账户成为付费会员。

你可以点击“CONNECT”选项，此时会出现一份调查问卷，填写完毕后发送给对方。待对方接受后，你们便建立了联系。

如果说Facebook是一个社交娱乐的大杂烩，那么Linkedin则是一个更为正式的职业社交平台。

在国内，大家可能更多地使用Linkedin来开发客户，但在国外，它的用途更多的是职场管理、人力资源招聘和行业猎头寻找。许多人的简历都会附带Profile链接。在国外职场中，Linkedin具有极其重要的地位。

要在LINKEDIN上寻找客户，首先需要进行注册，这比注册B2B要简单得多，这一步大家都会。

注册时，由于不接受企业邮箱，建议使用gmail、hotmail等邮箱进行注册，日后还可以进行更改。完成注册后，需前往邮箱点击链接进行验证。

注册完毕后，系统会推荐一些可能与你认识或相关的人，你可以将他们全部添加为好友，扩大你的人脉圈，从而增加搜索量并影响搜索结果。搜索的结果与你的好友数量以及加入的群组数量有一定关系。

接下来，你可以开始搜索与你的行业相关的人。这个社交平台就像一个巨大的人脉网络，你的联系人越多，你们共享的人脉圈就越广，你就能添加更多的联系人。

在寻找人员的过程中，有两种搜索方式：一是使用特定姓名搜索，二是使用产品名或产品类别进行搜索。

对于搜索结果右侧出现的不同按钮，你可以点击“Send inMail”开始对话。系统会提示你升级账户，成为付费用户后，每月只需支付39美金，这个费用相当于多交一个月的电话费。

你可以点击“Connect”申请添加对方为好友，选择一个相识的理由，然后linkedin会发送申请，等待对方的通过。

如果对方同意了你的邀请，你就可以在导航栏中点击“Connect”查看你的好友列表。以一个好友为例，点击他的头像，在右侧你就可以看到他的邮箱，点击他的名字，还可以查看更多关于他的信息。

点击“contact info”可以查看联系邮箱和公司网址。许多情况下，都会留下个人的工作邮箱信息。

你也可以使用产品名称或类别进行搜索。例如，在寻找群组时，关键词的选择非常重要。使用搜索量较大的关键词会更易于找到相关的群组，而较为冷门的行业可能较难找到精准的群组。

例如，使用“Medical Device”作为关键词进行搜索，会出现一个页面让你申请加入。有时需要等待管理员的同意，有时可能会被拒绝，这与你个人资料的完整性和匹配度有关。

加入群组后，你可以发起一个话题，例如寻找全球买家对医疗设备的建议。与微博类似，这里也有字数限制和图片上传功能。

也要关注他人发起的话题。有些客户会直接发布对中国供应商的需求或采购需求，你可以主动添加这些客户为好友。如果他们接受了你的邀请，你就可以查看他们的联系信息并主动发起联系了。你还可以写评论介绍自己的公司并留下联系方式。

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