竞价策略巧妙运用：低成本锁定黄金广告位攻略，智胜未来市场风云适用于各类竞价活动”

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你是否在投放广告时遇到了这样的困惑：“我的广告能否如愿在我心仪的位置呈现？”或者“面对销售高峰和低谷，我该如何灵活调整广告展示位置的竞价？”今天，我们为你邀请到经验丰富的金牌卖家吴老师，分享如何通过广告位置竞价调整，轻松解决这些问题！

立即关注报名，获取店铺销量及重要政策通知。在开启广告位置竞价实操之前，我们先了解一下亚马逊不同广告位置的特点。通过后台数据，我们可以发现：搜索结果顶部位置由于展示位置最少，竞争最为激烈，同等预算下获得曝光最少，点击成本最高；商品页面位置则由于位置最多，竞争相对较小，同等预算下获得曝光最多，点击成本最低。而搜索结果的其余位置则介于两者之间。

我们需要了解商品推广广告的位置竞价逻辑。当你进行关键词投放或商品投放时，你的广告会针对“搜索结果顶部位置”、“商品页面位置”及“搜索结果其余位置”进行出价。如果竞价满足三个位置的要求，广告将在三个位置都有展示。广告的最终落地位置取决于该广告在每个广告位置的最终竞价。

那么，在实际操作中，如何避免“心仪的广告位置却没能争取到预算”的情况呢？吴老师建议大家采用“大小策略”：先缩小广告出价，再针对想要的位置提高竞价。具体操作步骤如下：为某个广告活动的关键词设置一个较低的初始出价；然后，针对想要的位置设置较高的竞价百分比调整。这样，预算就会向竞价高的位置倾斜。

了解产品的出单高峰和低谷时段也是非常重要的。在低谷时段，我们可以通过调整广告位置竞价，将广告投放在商品页面等广告位置；在销售正常时段，则取消位置竞价设置，恢复原来的广告位置竞价；在高峰时段，则针对具有优势的广告位置进行竞价调整。这种分时调价的方法可以帮助我们更有效地利用预算。

除此之外，还要提醒大家注意一点：以上内容仅供参考，并不代表亚马逊广告的官方建议。实际操作中，还需结合具体情况灵活调整。想要了解更多关于广告位置竞价的实操指南，可以关注吴老师的分享。

如果你对吴凡老师今天的分享还有疑问或者想要了解更多关于亚马逊开店的资讯，可以通过亚马逊开店专属链接开启你的出海之路。

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