速卖通卖家年中总结报告：聚焦利润导向的KPI考核，呼吁平台政策稳定调整促进发展——展望2025

风口星网询问：与去年同期相比，今年上半年的订单量整体情况如何？

汪星表示，2020年上半年，订单量与去年同期相比基本持平。这得益于公司经营的类目多样性，部分类目的订单数量和GMV表现较好，弥补了某些类目订单下降的损失。

方星提到，Focallure在速卖通平台上的订单量上半年整体略有下滑。其最大的影响因素是物流时效的减缓，这导致了订单减少、退货率及纠纷率上升。公司在东南亚的销量却实现了翻倍增长，这主要归因于公司自身的快速推广和疫情推动当地消费者转向线上购物的趋势。

Jess说，Anycubic上半年的订单量整体有所上涨，并且公司整体的预期较去年同期相比有显著增长。尽管在速卖通平台上的销量增长幅度相对其他平台较为平缓，这是由于疫情导致的空运航班削减和当地市场实施的防疫应急措施影响了物流时效。幸运的是，目前的物流时效已有所改善。

关于上半年的利润和品类变化，汪星提到，由于客单价降低和竞争激烈，上半年的利润不如去年下半年。但公司的品类从高客单转变为较低客单的产品，如数据线和耳机等，加上内控升级，净利润反而上升。Jess则表示，她们主要做的是品牌，因此品类变化不大，销量额已经快达到全年销售预期。

风口星网再次询问：上半年哪些平台政策对公司影响最大？

汪星认为，影响最大的是速卖通平台的海外仓X日达政策，这对于大件消费电子产品的卖家至关重要。方星提到流量精细化玩法，这一政策将流量分块，有利于品牌卖家做好存量市场并提高消费者体验。Jess表示，速卖通推出的分国家站点运营政策有助于品牌商家进行更精细化的市场分析和产品开发。

在展望平台未来时，各方都希望引入高质量流量、减少不必要的波折（汪星），解决物流时效问题（方星），并帮助商家找到更可靠的物流公司（Jess）。

关于上半年的不足，汪星认为在团队管理和人才培养方面有待加强。方星则表示，面对多变的市场反应不够灵活，并指出品牌公司在品类选择上的局限。Jess提到供应链跟不上导致因缺货失去销售机会。

谈及下半年的布局计划，汪星希望加强海外仓布局。方星和Jess则提到加大站外渠道的投放力度以提升品牌曝光和产品销量，并优化供应链生态以应对突发情况。未来如何布局还要综合具体情况考虑自身企业的发展情况和市场的变动因素制定战略方向后继续前行探索跨境电商的新机遇和新挑战更多速卖通平台政策解读等可参与相关活动解锁更多行业知识积累新的经验开拓新的视野。