第123届广交会：菲律宾采购商消费电子选Lazada，服装偏爱Zalora，亚马逊又何选？

【编者注】随着2018年春季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次奔赴广州琶洲，紧跟中国外贸出口的潮流趋势，致力于解决海外市场与中国制造商之间的信息不对称问题，对外贸出口选品及潮流趋势进行深入解析。我们始终致力于为广大制造商和外贸企业提供最新、最全面的国际供应信息和产品变动资讯，以满足国内卖家对海外市场的实际需求。（点击“第123届广交会”专题报道，如需报道请添加微信号：598596161）

在展会第二天，我们有幸遇到了菲律宾最大蛋糕品牌Customer Choice的董事长Marie Rose及其两个孩子。究竟是何原因让她不远万里来到广交会呢？

Marie Rose表示，这是她首次参加广交会，主要目的是寻找适合用于蛋糕、面包存储的冰箱、冰柜和冷却设备。

Customer Choice在菲律宾拥有众多连锁店，因业务需要，对冰箱、冰柜等存储设备有着较大的需求。她透露，目前店内大部分冰柜都是从与Customer Choice合作的菲律宾进出口贸易商处采购。

那么，为何Customer Choice会选择舍近求远，来到中国进行采购呢？

随着公司业务的不断扩张，Customer Choice门店需要存储的蛋糕数量日益增多，部分特制蛋糕的体积较大，现有冰柜容量已无法满足其存储需求。Marie Rose表示，他们正在使用的冰柜中有一部分就是来自中国，因此选择直接到中国采购可以省去中间环节，获取更优质的产品。广交会上的产品种类繁多，为他们提供了更广泛的选择范围。好的冰柜对于蛋糕的保鲜至关重要。她还提到，部分冰柜的配件替换元件在贸易商手中价格较高，因此他们也希望在中国寻找更合适的元件供应商。

除此之外，中国进口的冰箱在价格上具有极大优势，通常仅为菲律宾本土冰箱价格的1/3左右，这也是吸引Marie Rose来到广交会的重要因素之一。

尽管菲律宾的互联网网速相对较慢，但人们仍然热衷于网购。尽管Customer Choice主要提供电话订购服务，但Marie Rose表示，公司正在积极筹备互联网订餐网站，以提供更多购买渠道的选择。她笑着说，当马云到菲律宾开讲座时，也吐槽了当地的网速，但即便如此，网购仍为他们的生活带来了极大的便利。

在电商平台方面，Marie Rose表示Lazada、Zalora和Shopee在菲律宾的受欢迎程度高于亚马逊。不同平台在购买不同品类产品时有着不同的受欢迎程度，例如亚马逊更受自行车购买者的青睐，而购买消费电子产品时人们更倾向于选择Lazada，购买服装则更倾向于Zalora。年轻女性更倾向于在Zalora上购买服装和配饰，较少使用Lazada购买电子产品。

谈及在菲律宾受欢迎的中国产品时，Marie Rose提到电子产品、美妆产品和鞋子在菲律宾非常受欢迎。对于产品质量问题，人们通常会参考网上的评价来判断。

在社交媒体方面，Lazada、Zalora和Shopee在菲律宾都有自己的社交媒体账号以吸引消费者。而Marie Rose的女儿更喜欢Instagram，认为其“Story”功能更有趣。至于Facebook上广告过多有时会打乱浏览体验的问题也有所提及。有趣的是，“黑色星期五”在菲律宾的购物影响力并不显著。相比之下，“双11”、“双12”以及圣诞季才是菲律宾电商的主要购物节日。此时Lazada和Zalora等平台会提供大幅度折扣吸引消费者购物。（文/风口星约记者 吴小华）