数据驱动的Wish平台选品策略：正向与反向操作实战解析

在旺季如何合理选品？宁波亿维网络科技的运营合伙人Eve提出了一套以“用户需求”为核心的选品策略。他详细解析了基于数据的Wish平台选品思路及技巧，分为正向和反向两种。

正向选品策略与方法

Eve解释道，正向选品主要从以下几个方面入手：

一、Wish平台选品

1. Wish平台前端选品策略

对于老产品，需持续进行更新迭代，寻找优势供应商来保持竞争力。而对于新品，则要严格把控产品质量，并掌握价格优势以获取市场认可。

2. 快速识别前端新品选品技巧

Eve建议卖家从产品上架时间、销量破区间天数、总销量与客单价、客户评分等多个维度，快速挖掘具有潜力的新产品。例如，产品销量突破的时间越短，说明该产品近期爆发的可能性越高。

3. Wish前台选品实例分析

通过展示某一产品的数据，包括上架时间、评分、销量等信息，初步判断该产品具有一定的开发潜力。

二、利用爬虫网站数据进行正向选品

借助爬虫网站数据，可以更精确地进行选品。例如，通过分析Wish全站行业数据概况，可以定位到品类位置。行业集中度的不同数值区间，可以判断品类的竞争性。例如，处于3000-7000区间的品类属于垄断行业，竞争较为激烈。而处于1000-3000区间的品类则属于红海行业，具有较大的市场潜力。

三、PB关键词拓宽选品思维

通过精准的单品定位，利用PB关键词进行选品，可以先根据搜索次数对关键词进行排序，排除搜索次数低的关键词，再结合上述的选品维度进行快速筛选。

（数据来源：牛魔王等平台）

反向选品策略与思考

反向选品的思路是以消费者为中心，聚焦消费者画像、精准定位、把握实事热点。具体策略如下：

一、用户画像分析

根据Wish平台的用户画像数据，女性买家占比较高，特别是35-44岁的女性买家。针对这类消费群体，可以优先选择蓝海行业的品类进行产品开发。

二、实时热点选品

关注Facebook、Ins、Twitter等社交媒体的热搜话题，以及国外产品趋势类评论网站，了解国外电商行业的新闻动态，把握市场趋势。例如宠物用品和办公用品的趋势分析总结，以及宠物美容类产品趋势分析总结等。这些趋势分析可以帮助卖家在合适的时间推出合适的产品。

三、国外产品趋势类评论网站资源链接

提供了一些国外产品趋势类评论网站的链接供卖家参考。包括、www.等网站资源。通过这些网站可以了解最新的产品趋势和市场需求。

正向选品需把握核心要素“快”，反向选品则需抓住潮流风口和顺应热度趋势。同时产品生命周期的可持续性是保证盈利的关键点之一而数据是作为选品的“风向标”。 希望这些方法和建议能够帮助你更好地进行产品选择。如果想要更直接地参与到选品中并对接更多优质工厂的话不妨点击【线上逛展】参与到CCEE上海的8月18-19日的选品大会直播现场吧！