实战解析：新品如何两个月内实现盈利平衡？！

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小喇叭播报：娜姐的分享时间又到了！前一篇文章中，娜姐为我们详细解读了疫情期间备货与发货的注意事项。今天，她将继续与我们分享她的操作心得和业务推荐。

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进入正题：“新品运营的第二个月”，也就是我们所说的运营的第二个阶段。新品的推广周期被设定为三个月。第一个月主要致力于完善listing，提升流量；第二个月则侧重于提升转化率和好评率；第三个月则追求稳定的单量及自然的出单量，并开始实现盈利。第二个月实现收支平衡为第三个月的盈利打下了坚实的基础。

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一、店铺经营分析

a. 订单详解

图片来源：亚马逊后台数据展示

相比上个月的单量，这个月增加了约20单，但增长并不显著。主要受到差评和类目因素的影响。下月的任务是增加单量和排名，并实现盈利。

图片来源：运营统计表格展示

这个月的订单波动较大，说明订单排名极不稳定。相信在通过vine认领并评论后，单量会有所好转。

b. 店铺自然流量分析

①自然访问量

从运营统计表中可以看出，本月的自然访问量呈现波动式上升趋势，这说明产品的自然排名和表现正在不断提高。亚马逊自然流量的增加也意味着我们的search term关键词被亚马逊收录，同时关键词的自然排名也在提升，我们的关联流量也起到了重要作用。

②自然转化率

本月的自然转化率不稳定，时高时低。平均转化率在0.17左右，虽然比上个月有所提高，但转化率的不稳定仍是亟待解决的问题。从数据中可以看出，自然流量呈现增长态势，但转化率却不高。下月需要优化评分和售价等策略。

c. 类目排名整理

从运营统计表中可以看出，本月下半月排名呈现稳步下降的趋势，说明排名在不断提高。目前排名在400位左右，下月目标是将排名稳定在200位左右。

二、广告效果展示与分析

a. 自动广告表现

①曝光量和每日花费

曝光和花费是相辅相成的。在5月15日左右，我们曾暂停了几天的自动广告，并为了降低广告成本调低了广告预算。有时候，我们可能会在预算上犯一些错误。俗话说：“舍不得孩子套不到狼”，如果没有足够的预算，怎么会有流量和点击呢？我们需要做的是不断地优化广告，将钱花在刀刃上。

②点击量和点击率

虽然点击量呈现下降趋势，这和广告预算减少有很大的关系。但是我们可以看到5月22日之后的点击率却在不断增加，这说明我们的广告效果还是不错的。当时应该增加预算以获取更多的曝光。

③acos分析

之所以在增加广告预算上有所犹豫，是因为acos的表现不佳导致花费高而销售额低。但作为新品第二个月来说，个人认为还是不要太过于关注acos。毕竟前期我们还是需要先稳定单量和排名，只有这两块稳定了，我们的acos自然而然也会降低。运营过程中总会受到来自老板的压力，老板们都希望用更少的钱赚取更大的利润。但千万不要因为这些压力而忘了运营亚马逊的步骤。

三、利润报表分析

根据运营记录表的核算结果，本月销售净额为3193.85元，销售成本合计为3229.65元。扣除广告、测评等运营成本以及物流费等所有费用后，本月亏损35.8元，几乎与营收持平。相信从第三个月开始即可开始盈利。

今天的分享就到这里了，感谢大家的聆听！下期我们将继续分享实战经验，不见不散哦~~！ 让我们一起期待更多的运营干货吧！

实战系列往期回顾：

实战16！疫情期间的备货与发货策略分享！

......（其他实战文章标题省略）

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