品牌出海宝典：海外众筹平台指南及选择策略 2025版

海外众筹是一种将新品上线到国际众筹平台，如Kickstarter和Indiegogo，向全球网络用户进行产品推广和资金募集的海外营销方式。相对于其他品牌出海的平台，海外众筹无需备货，且可以使用同一个站点自由组合测试全球市场，因此是启动成本较低、投入产出比较高的方式。

在项目上线之前，一般会经过专业众筹运营团队的策划与包装。品牌（企业）不仅可以获得项目资金，还能通过众筹平台增加全球范围内品牌的曝光度。产品的备料、生产与交付会在收到众筹平台的全部资金后完成，因此以海外众筹的方式实现品牌出海对企业的资金压力与风险也相对较低。

目前较受欢迎的众筹平台有针对全球的Kickstarter和Indiegogo、针对日本市场的Makuake以及针对中国台湾市场的Zeczec。

Kickstarter是目前全球最大、知名度最高的创意产品募资平台，涵盖从电影、游戏、音乐、艺术到设计、科技技术等众多创意项目。通过该平台，创意项目可以在网络上获得公众募资，从而达到在海外市场打开知名度的目的。据统计，Kickstarter已经成功推出超过20万个项目，累积众筹金额超过60亿美金。

Indiegogo是另一个重要的全球众筹平台，虽然流量不如Kickstarter，但对中国品牌方更加重视，并提供了定制化的流量支持。Indiegogo还提供了众筹后继续销售的平台Indiegogo InDemand，允许品牌方在完成众筹后继续在平台上进行产品销售。

对于如何选择Kickstarter和Indiegogo，要求上线在这两个平台的产品必须是首发，因此品牌方面临着平台二选一的问题。建议品牌方从实际广告数据和消费者反馈的角度出发进行抉择。有些特定产品类目在特定的平台上可能有更多的受众，但其他大部分品类的产品都应该以消费者的反馈作为基本考量来决定适合哪个平台。

除了全球性的众筹平台，还有针对地域的众筹平台如日本的Makuake和中国台湾的Zeczec。这些平台通常要求产品在该地区首发，因此在全球众筹结束后，有后续在特定市场扩展需求的品牌会选择在这些平台上继续发起众筹。

海外众筹是一种有效的品牌出海方式，但在选择平台和策略时，品牌方需要根据自身产品和目标市场的特点进行决策，以最大化地获取平台流量并满足消费者的需求。在选择是否使用多个平台时，“鱼与熊掌不可兼得”，品牌方应该避免盲目追求多个平台的流量而忽视了对单个平台的深度运营和消费者反馈的重视。Makuake众筹平台涵盖了广泛的领域，包括时尚、餐厅/酒吧、化妆品、美容、艺术等。目前，该平台上线的产品中，约有80%-90%来自日本，剩下的部分则来自海外。尤其自2020年以来，来自中国区的项目在Makuake上取得了显著的成功。

截至2022年4月，Makuake历史成交榜单的前8名中，有7位是中国品牌的产品。其中，来自江苏常州的电动自行车品牌Honbike在2021年成功筹集了超过3亿日元的众筹资金，创造了平台的历史纪录。Makuake平台对众筹项目的收费标准为从众筹金额中抽取20%作为平台佣金，但如果在未达到目标金额的情况下则不收取任何费用。值得一提的是，该平台拥有专门的运营团队负责项目的营销推广工作。这为品牌方提供了有力的支持，在预热期帮助品牌收集种子用户并寻找红人媒体进行宣传。

我们转向中国台湾的众筹平台——啧啧。成立于2011年的啧啧于2012年正式运营，成为台湾首个以群众力量集资实现创意梦想的网络平台。无论是创意作品、登台表演还是创意店铺等，都可以在啧啧上分享并启动众筹项目。截至目前，啧啧平台的累计众筹金额已超过人民币十五亿，累计众筹人次超过两百万次。尽管受到新冠疫情的影响，但在逆势之下平台的众筹成绩显著增长，全年的众筹金额更是翻了两倍。他们对众筹项目的收费是收取众筹金额的8%，若众筹失败则会将金额全额退还给支持者。

截至2022年四月的数据中可以看到大陆品牌的优秀表现身影：小米生态链的知名品牌都在这里有所表现并引起市场广泛热议。此外如小米生态链的小米有品等也成为了瞩目的焦点项目之一。对于想要进军海外市场的品牌来说，海外众筹是一个值得考虑的策略。品牌可以先通过全球知名的众筹平台如Kickstarter或Indiegogo进行推广与尝试；项目结束后可考虑在Indiegogo Indemand进行后续销售；同时根据目标市场选择性开展日本Makuake和中国台湾Zeczec的众筹营销活动以完成全球布局策略。（来源：巴朗聊跨境）注：以上内容仅代表作者个人观点并不代表任何官方立场。此文转载需获得原作者授权同意。（配图源自网络如有侵权请立即联系作者删除。）