广州顺应外贸趋势，我的生意自然水到渠成！

关于李佐青先生的访谈纪实

李佐青，广州市头狼皮具有限公司的创始人，拥有超过17年的皮具箱包行业经验。他旗下拥有北极猎人、金头狼和super five三个国际箱包品牌，且头狼皮具的外贸营业额在2019年达到了1100万美金。他的创业历程与无私分享，为中国中小企业的成长提供了宝贵的借鉴。特别感谢李总及公司外贸经理梁小姐的分享，让我们在这个特殊时刻感受到不一样的创业故事。

Q1：阿里跨境供应链的机遇如何让您踏入头狼皮具的创业之路？

李佐青表示，自2003年开始涉足皮具行业，见证了该行业的蓬勃发展。经过多年的积累，他对箱包全产业链有了深刻的认识和掌控。当他觉得时机成熟时，便决定创办头狼皮具，旨在改善家庭经济状况，为家人创造更好的生活。

Q2：创业初期，您是如何定位的？

李佐青在创业初期主要从事纯加工业务，负责接单、客户沟通、采购、外协、出货等管理工作。通过广交会获取订单，逐渐积累了经验和客户。

Q3：您用“养儿子”来比喻自己的创业过程，这背后的含义是什么？

李佐青认为，做OEM就像是在帮别人养孩子，而自己的品牌则像是自己的孩子，可以按照自己的方向去抚养。他注重产品设计开发，从面料、外观到功能辅料，都亲力亲为，以确保产品质量。

Q4：您是如何“养儿子”的？

李佐青强调，线上渠道是品牌发展的重要发力点。他选择阿里系的平台开通1688做批发，并建立专业电商团队做天猫、淘宝C店。通过线上销售，他们的月销量迅速上万个背包，极大地提升了对电商的信心。

Q5：内贸做得那么好，为什么开始做外贸？

随着近十年的工厂经验和广交会的积累，李佐青需要一个平台来链接老客户并拓展新客户。他选择了开通阿里巴巴国际站平台进行外贸业务。

Q6：开通阿里国际站后，生意好做吗？

李佐青表示，作为以产品为导向的实业企业，产品为王是真理。平台只是一个工具，利用好了阿里平台可以起到很好的辅助作用。他们凭借线下基础、完备的供应链体系以及李佐青多年的设计师经验，使得生意顺利开展。

Q7：梁经理认为李总在外贸业务拓展上的最大支持是什么？

梁丽红表示，李总是审时度势的领导人，能够迅速做出准确判断并立刻执行。他将公司的通关、收汇和退税交给阿里巴巴跨境供应链，让专业的人做专业的事情。他们开通了信用保障，提升客户信任，并使用阿里巴巴国际物流服务，提高买家粘度。

Q8：对于阿里巴巴跨境供应链的不足，您有何建议？

梁丽红希望阿里巴巴国际物流能开通更多专线，特别是南美和非洲专线。这样可以大幅提高他们的转化率。

Q9：最近在平台上有什么新动作？

梁丽红透露，李总已经报名了阿里巴巴网交会，通过展现品牌实力和直播种草寻找新商机。他们也计划通过6月跨境贸易服务节出货，享受一达通服务费折扣。

采访结语：

在短短两小时的会面中，李佐青给我们留下了深刻印象。他虽外表朴素、为人谦和，但双眼中不时透露出锐利的光芒，展现出对未来的坚定和信心。他的系统思考和人格魅力让人感叹。在产品、营销和团队建设上，他都给出了宝贵的建议。如今，他的外贸订单已完全转向跨境电商，且成绩斐然。我们期待他在未来的商业道路上继续取得更大的成功。（来源：风口星网）