自建站胜于第三方平台：2025广交会澳洲采购商销售专业产品之策略

【编者提醒】随着2018年春季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次奔赴广州琶洲，紧跟中国外贸出口的潮流趋势，致力于解决海外市场与中国厂商之间的信息不对称问题，对选品及潮流趋势进行深度解析和规范化引导。为了让国内制造商和外贸企业及时获取国际市场信息及了解产品动态，风口星网始终如一地提供第一手资讯。点击“第123届广交会”进入专题报道，更多精彩内容请添加微信号：598596161。（详文见下）

广交会的首日，会展现场便汇聚了众多海外采购商与国内展商。据了解，有些采购商已是广交会的常客，第20次莅临现场，也有些采购商则是首次踏足这片盛会。今天，我们要讲述一对首次参加广交会的澳洲夫妇的故事。

初遇广交会的Charles夫妇来自澳大利亚，他们的公司名为Perthect Plumbing，主营卫生水管解决方案。他们在自己的网站上与众多水管工人建立了长期的合作关系。出于对业务拓展的考虑以及对行业的熟悉，Charles夫妇计划采购如扳手、水龙头及高端水管探测器等产品。

在参加广交会之前，Charles先生做了大量的准备工作和研究。他带来的资料丰富到如同一包厚厚的维达抽纸。除了产品信息，还包括各大网站（如eBay）上相关产品的截图复印件。

面对这些资料，我们好奇地询问Charles先生为何不在亚马逊澳洲站或eBay澳洲站等电商平台销售产品，而只选择在自己的网站上销售这些工具。Charles先生解释道，他的目标客户对产品的质量要求极高，他们是水管工人，不会在电商网站购买这类产品。而他们的网站因专业性及与水管工人的长期合作关系，成为更合适的销售场所。

关于对中国产品的看法，Charles先生坦言，虽然中国产品的质量已经有所提升，但仍然存在质量问题。他选择中国产品的主要原因是价格优势。例如，同样的商品，从德国购买价格将是中国价格的两倍。他也指出，中国产品的质量标准正在不断提高。他们发现过去中国的管道工具质量较差，但现在已有明显进步。尽管如此，经过一上午的参观，Charles夫妇只找到了一家符合他们要求的供应商。他们表示，虽然澳洲的相关产品标准高、价格高，但中国产品的价格优势使得他们愿意考虑从中国采购。Charles夫妇在社交媒体上的营销策略是选择Instagram而非Facebook进行广告投放。他们认为Facebook信息过于繁杂，不利于广告展示。Charles的妻子提到澳洲产品在中国也颇受欢迎，但主要得益于价格优势而非质量或天然成分。她也表示她自己也会购买中国产品。（文章来源：风口星网 吴小华）