快速研判产品类目入市潜力与价值

今天我们来探讨一下选品过程中的一个重要环节。这一环节能够帮助你在选品初期就避开潜在的风险，避免无效的投入，从而节省你大量的时间和金钱。

当我们考虑进入一个新的产品类别时，首要的任务是了解这个类目的产品目前处于何种阶段，是上升期、下降期还是平稳期。如果你不小心选择了一个正在走下坡路的产品而毫无察觉，那么贸然下大单可能会导致你面临大量的滞销库存，难以销售也难以清理，这将会给你带来巨大的经济损失和信心打击。

以“门厅衣帽架”为例，我们可以通过搜索关键词“hall tree”来查看产品的搜索趋势。从17年到22年的搜索曲线图可以直观地告诉我们这个产品正处于下降期，这是一个市场表现较差的阶段。从17年的月搜索量6万到22年的2万，搜索量下降了近三倍。看到这里，我们就需要警惕这个产品的市场状况了。

除了查看搜索趋势外，我们还需要考虑另一个重要的因素——市场容量。通过查看产品的BSR榜单和前100、50、10名产品的月销量，我们可以对这个产品的市场容量有一个大致的了解。例如，“门厅衣帽架”的市场容量相对较小，但其均价较高。对于体积大、运输成本高、市场体量小、采购成本高（占用资金回款慢）的产品，除非你有信心成为最佳卖家，否则进入这样的类目需要谨慎考虑。

有的朋友可能会问，只要产品的搜索趋势呈现下降趋势我们就不考虑这个产品吗？答案是否定的。我们需要结合具体的数据和趋势图来综合判断。像上面那种逐年下降的曲线图，且最新数据已经相当糟糕的产品，确实不建议再进入。但如果有波动上升的曲线图，尤其是最新数据表现良好的产品，还是可以考虑的。不过这只是一个初步的判断，具体还需要考虑竞争情况、产品质量和运营水平等因素。

在如今竞争激烈的市场环境下，我们在进入一个新的类目之前一定要谨慎。要擦亮双眼，做好市场调研和产品深度分析，不要盲目进入。总结我们今天的主要内容，如何通过两个点去分析一个类目是否可以进入：一是产品的趋势是上升、下降还是平稳；二是产品市场体量的大小。对于体量太小的产品，除非你有把握把排名前几的竞品挤下去，否则应谨慎考虑。

在做出决策时，不要仅仅凭着一腔热血和头脑发热就贸然行动。即使你拥有再多的资金，也不够你随意烧的。今天的分享就到这里，后面我会继续分享更多关于亚马逊的干货文章。喜欢我的文章的朋友们，记得关注我哦。大家可以的话，帮忙点个赞和留言转发，对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，我会尽快回复大家。

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