Qoo10趣天日本站选品方向指南：最新趋势下的选品策略参考2025版

截至2021年九月末，月初乐天与趣天的大促活动如期展开。细心观察的朋友们可能已经发现，在后疫情时代，航班减少、爆仓、抛仓等问题至少持续到2022年初，已成为常态。与此运费也在缓慢增长，仿佛温水煮青蛙，回到了许久之前的状态。

眼下，眼影产品销售火热，日常订单量达1000+，周末更可突破1500+，然而每单毛利仅在3~7CNY之间。与此中国已申请加入CPTTP。

对于这一切，我来说说我的看法。

在选品时，我倾向于高客单价的小件商品。之前与朋友和学生讨论时，也有人提出这一观点。尽管将重心放在了乐天雅虎上，但我对Qoo10 趣天的测试店铺也给予了关注。抱着尝试的心态，我们在七月底推出了两款价格在3000~4000日元的产品（这个客单价相对较高，但在Qoo10 趣天已属高客单价范畴）。部分产品加上运费甚至可以达到5000日元。或许未来还有提升空间，毕竟关税壁垒已经消除。

测试结果比预期稍好，新店铺日均订单量达十单，月流水预期百万左右。至少25~40%的毛利可以承担起校企合作的学生工资。对于在校生，我强烈建议加强个人技能培养，尤其是办公软件和Ps技能。既然选择了日语专业，就应该更加专注于此。否则，高薪工作将难以寻找。

在Qoo10 趣天的高客单价赛道上，个人卖家也可以有所作为。虽然广告费用占流水不到5%，但上限尚待探索。我已经向官方求证了一些信息，尽管平台未公开，可能属于暗改范畴。例如商品价格有排名权重QRank，在相同参数下，排名会受到价格影响。但肯定存在阈值，与消费者心理价位也有关联。

接下来，解释一下为何选择高客单价赛道。以一单利润10CNY为例，即使日出1000单，总毛利也只有1万。但如果利润达到100CNY，只需100单即可达到相同的毛利。同样都是1万的毛利成本却大不相同。这不仅关乎订单数量，还包括人工、场地、统筹等费用。对于个人卖家而言，选择高客单价更为实际。

对于新人，建议不要打价格战、避免跟卖，这可能导致身心健康问题并引发恶性竞争。选择好的赛道至关重要。在此推荐两个新赛道，并强调举一反三的重要性。

我有一个在四国岛上的同学家从事水果种植业务。他们近期解决了物流问题，虽然只有佐川一家能接运费较高，但产品质量上乘。之前帮助东港推广久久草莓时积累了经验。虽然货值只有几百万，但得到了东港市委和的认可（如图）。跨境电商也是商人的一种选择，商人以物易物，“所见之处都是你的”。因此不必局限于日本的人脉和关系网。

第二个推荐的新赛道或者说新机遇是与日本站的Qoo10 趣天有关的具体类目改革相关的事宜更多信息可以参考后台截图进行了解由于篇幅限制我无法详细列出这些类目内容如果你感兴趣请直接查看后台截图以获取更多信息最后我想强调的是无论做什么类目都要抓住机遇果断行动因为机会稍纵即逝以上内容纯属个人观点不代表任何官方立场如有转载请事先取得原作者授权谢谢各位的阅读和关注请密切关注更多跨境电商相关文章将会陆续发布在您看到的相关媒体平台上。