SHEIN海外用户揭秘：不止低价，多元魅力成就吸引核心

本文来源于跨境出口情报局的授权转载。

据瑞银最近发布的报告，SHEIN的购物者群体以接近35岁的女性为主。这些女性每月在女装方面的消费达到100美元，相较于美国女性的平均水平高出60%。瑞银的分析师预测，SHEIN的市场份额将会持续扩大。

尽管SHEIN在TikTok上受到热爱时尚的年轻群体的欢迎，但实际上其用户群体的平均年龄为34.7岁，且大多为千禧一代和Z世代。她们相较于与SHEIN相关的社交媒体影响者的年龄更大，但依然比美国成年购物者的平均年龄年轻13岁。

据《华尔街日报》报道，SHEIN今年的估值已经达到660亿美元，去年的收入则为230亿美元。根据瑞银证据实验室的数据，SHEIN在本月成为美国下载量第二大的购物应用。

对于SHEIN的用户群体，主要以年收入约为65,300美元的女性为主。她们每月在女装上的消费也很高，超过美国女性的平均水平。除此之外，SHEIN的用户在网上和实体店购物的频率也高于普通美国人。

在瑞银调查的684名SHEIN常客中，有一部分人更看重时尚元素，超过四成的人认为时尚比价值和舒适更重要。他们还会在其他平台如亚马逊、沃尔玛、塔吉特和TJ Maxx进行购物。

虽然价格是消费者最关心的因素，但SHEIN的用户更加重视选择、质量、时尚和新颖性。环境、社会和道德商业行为在所有接受调查的购物者中列为最低优先事项。这也显示出SHEIN用户与其他购物者在购物动机上的差异。

瑞银的数据显示，SHEIN在TikTok上的粉丝数量超过其他任何服装零售品牌，并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。分析指出，低廉的价格并不是SHEIN成功的唯一原因，其广泛的产品种类、营销策略以及供应链管理等也是其市场份额不断增长的重要因素。本文封面来源于图虫创意。

（注：本文内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。关于作品内容、版权等问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。）