亚马逊旺季新品广告策划：安全至上，打造信赖之选——聚焦未来趋势，2025年无忧购物体验新篇章开启

一、新品上架首月：精准定位，稳健起步

在新品上架的首月，我们的广告策略应当以稳定为主，精准把握流量。

1. 利用自动广告获取基础流量。在新品推广的第一步，紧密匹配自动广告是关键。建议在此阶段将预算的20%以内用于自动广告，以获取基础流量。由于此时亚马逊系统对产品定位尚不明确，过多宽泛匹配可能引入不精准流量，因此紧密匹配能确保广告流量的精准性。

2. 聚焦二级关键词，采取SP_M精准广告形式。对于新品来说，早期投放大词竞争激烈，因此推荐在首月主要投放二级关键词。选择竞争较少的5-10个二级关键词，每个关键词独立创建一个广告活动，有助于新品快速提升关键词排名，带来稳定的广告订单和自然流量。

3. 核心大词低竞价投放。在新品初期，不宜高竞价推大词，但也不能忽视。建议选择核心大词，采取低竞价方式进行投放，每个关键词单独设立广告活动，以便在低成本下补充订单，同时便于调整竞价和溢价策略。

二、新品上架次月：扩大广告效果，逐步推广大词

在第二个月，随着产品积累了一定的广告权重和销量，我们可以逐步增加广告的推广力度。

1. 加大二级词的推广力度。继续投放上一月主推的二级词，并增加新的二级词投放。

2. 核心大词中高竞价投放。与首月相比，可以适当提升核心大词的竞价，抢占广告位，提升曝光量。

3. 自动广告继续紧密匹配。为了保证精准流量的持续输入，保留紧密匹配的自动广告投放。

三、新品上架第三个月：关键词优化与流量拓展

进入第三个月，重点应放在稳定关键词排名和优化广告表现上，同时扩展流量来源。

1. 引入SD（展示广告）和SB（品牌广告）。尝试通过低预算策略扩展流量来源。此类广告有助于在竞争激烈的市场中捕获更多不同渠道的流量。

2. 优化二级词和大词的广告活动。根据广告表现和转化情况调整竞价策略和广告溢价。

3. 尝试广泛匹配策略。在二级词和核心大词的广告中引入广泛匹配策略，扩大广告覆盖范围。额外建议：结合BD活动提升新品销量参与WOOT高频率BD活动的新品往往能获得大量额外流量和订单。重视促销活动的推广策略已经成为成熟卖家的常用手段。同时推荐阅读相关文章：亚马逊广告的底层逻辑与目的解析。（来源：出海记事本）请注意，以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有侵权请联系我们进行删除。