健身带货新模式：IP影响力两个月创造千万美元业绩IP影响力引领健身带货风潮：收入近千万美元的成果解析

社交媒体的兴起改变了人们的生活方式和商业模式，同时也让许多人的人生轨迹发生了巨大的变化。越来越多的社交红人将自己的个人形象品牌化，构建自己的商业版图。

以运动营养品牌RYSE Supplements的创始人brettwestover为例，他的成功故事正是一个典型的例子。今年TikTok Shop黑五期间，作为新秀品牌的RYSE获得了单周销量6.21万的佳绩。凭借个人品牌影响力，brettwestover在众多老牌运动营养品牌中脱颖而出，成为年销售额近千万美元的头部品牌创始人。

一、个人IP品牌化

RYSE成立于2017年，当时许多值得信赖的老牌品牌已在市场上占据稳固地位。例如Maximum Human Performance和Universal Nutrition等，它们拥有深厚专业知识和丰富经验。而运动营养产品具有一定的特殊性，大部分消费者会长期服用，因此新兴品牌要想从老牌手中抢夺市场份额并不容易。

Bret Westover意识到，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须提供高品质、创新和有效的产品。他深知一款好的补充剂产品对运动员的重要性，因此在创建RYSE之前，他就已在社交媒体上分享健身内容，积累了大量粉丝。

这些垂直健身内容不仅为他赢得了粉丝的喜爱和信任，还提供了一个宝贵的平台，让他能与潜在客户进行深入的交流和互动，了解他们的需求和期望。这种深度互动不仅有助于建立品牌忠诚度，还提供了宝贵的市场反馈，使他能够优化产品和服务。

二、危机中的商机

过去的三年，大流行对许多行业造成了冲击，健身俱乐部受到严重影响。这对RYSE来说却是一个迅速扩张的契机。他们从原来的小团队扩展到了30人的规模。由于健身房的关闭，人们需要蛋白质来补充失去的肌肉，因此他们的蛋白质产品销量得到了大幅的提升。

全球运动营养市场规模正在稳步增长，预计到2030年将以7.5%的复合年增长率增长。市场对健康生活的重视和对健身的追求是推动市场增长的主要因素。RYSE的产品线不断扩展，以满足不同人群的需求。他们的策略是以消费者需求为导向，注重产品的研发和创新。

三、TikTok小店的加速发展

RYSE采用多渠道并进的市场拓展方式，品牌独立站、亚马逊、TikTok小店都是他们的重点渠道。他们的独立站以展示产品特点和优势为重点，让客户了解产品的价值和效果。大使计划是他们在独立站上的重要运营策略之一，利用影响者的巨大影响力吸引更多新用户关注品牌产品。

在TikTok小店方面，RYSE取得了显著的销售业绩。他们充分利用短视频的传播力和影响力来吸引消费者，形成一个强大的达人矩阵。通过达人分享健身日常和带货短视频的方式，RYSE的产品销量持续增长，表明消费者对商品的需求量大且对其质量和效果认可度高。他们通过多账号运营，最大限度地扩大品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。值得一提的是，@brett_ westover是一个专业的健身博主，他的粉丝主要来自健身人群。他们对Brett的推荐非常信任，因为他分享的健身经验和器材、补剂推荐都非常实用。RISE的品牌信任基础也得到了很好的奠定。

最近，Brett发布的一条短视频在黑五网一则取得了巨大成功。这条30秒的短视频介绍了RISE的蛋白粉的优惠活动价（仅需16美元）以及多达十余種口味。

RISE将蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麦芬蛋糕等，甚至为了迎合圣诞季，还推出了姜饼风味的蛋白粉。

在视频中Brett也根据自己的喜好向粉丝推荐了口味。这条短视频的评论区有很多老顾客在交流他们喜欢的口味。最终这条视频预估为RISE带来了近300单的直接成交。这再次证明了Brett个人IP和短视营销策略的成功。

图源：TikTok

Brett Westover的故事告诉我们，在社交媒体盛行的今天，个人品牌的力量已经不容忽视。无论是面向普通消费者，还是面向专业人群，通过真诚的分享和互动，我们每个人都有可能成为下一个Brett Westover，以一己之力创造出无限的可能。

参考资料：mp.weixin./s/xo2Uqr8_IoI0sCQo_i23IA