亚马逊广告否词技巧进阶：2025版正确姿势二探秘

上一期我们分享了关于亚马逊广告否词的两个小技巧，具体内容如下：

一、否词的正确使用姿势（一）

在电商广告中，否词的应用至关重要。我们曾在前文中提到，否词并不难掌握，只要理解后台按钮的功能，你就能轻松否定广告组中的不合适关键词。否词中最具挑战的部分在于提前预判并否定掉不必要的流量词。今天，我们就来深入探讨一下如何提前识别并排除无效和低效的流量。

一、哪些词应该提前否定？

主要有以下三类关键词需提前考虑否定：

1. 泛类目词：以新上市的男士公文包为例，你可能不希望出现女包、休闲包、登山包、学生书包等不精准的流量词。这些词无法为你带来高转化率，只会增加ACOS（广告成本销售比），但如果你开启了词组匹配，这类词很可能会出现。

2. 相关品牌词：开启广泛匹配后，你的广告还可能展示出如PRADA、LV、Samsonite等品牌词。这些词与你的产品相关度不高，效果往往不佳。

3. 大类目词：在箱包鞋服这类超级红海类目中，大词投入往往既烧钱又无效。例如，一旦你对“男士公文包”开启广泛匹配，像“公文包”、“手提包”这样的大词就会显现。

提前否定上述关键词，是确保新品期ACOS的关键。

二、如何找到并否定这些词？

这里推荐使用工具进行筛选。以JS的Keyword Scout工具为例，我们可以使用它来寻找上述需要提前否定的词。

将“男士公文包”输入搜索框并查找，你将看到1167个结果。其中可能包括laptop bag和messenger bag等大而泛的词。对于这类词，我们需要提前预判并否定。

在JS的Keyword Scout中，有一个名为“相关度系数”的参数。根据我的经验，相关度低于60的词都可以加入否定词列表。虽然目前该工具未提供直接按此参数筛选的功能，但你可以先下载CSV文件并使用Excel进行筛选。

将所有筛选出的相关度低于60的词加入广告组的否定词中即可。

三、结语

以上内容为个人观点分享，仅供参考。实际操作中可能需要根据具体情况进行调整。希望这些内容能对你有所帮助。（来源：仙人掌跨境）特别说明，本文立场不代表任何机构，仅供读者参考。）