Shopee平台下的本土化营销策略探究2025版

很多小伙伴有意向开设Shopee本土店铺，但对各站点的具体情况还存在疑惑。关于如何操作以及成本问题，许多人都感到有些困惑。还有一些卖家想先尝试一个站点，如果表现良好再考虑拓展其他站点或形成店群。今天，我将为大家分享关于Shopee各站点环境、优势和特点的一些信息。

那么，什么是Shopee本土店铺呢？

本土店铺是指使用站点当地营业执照、法人信息等资料申请开店，专为本土卖家开放的注册通道。以美国人在美国申请开亚马逊店铺为例，其申请下来的店铺就是亚马逊本土店铺。对于Shopee平台来说，本土店铺本质上是当地人开设的店铺。例如，在Shopee的印尼站点，中国卖家开设的是跨境店铺，而印度尼西亚卖家开设的则是印尼本土店铺。

那么，Shopee本土店铺相对于跨境店铺有哪些优势呢？

1. 开通无需营业执照，只需当地人的身份证和手机号即可。

2. 可实现全站点开通。

3. 不限制品类，没有经理管制，可以做仿品。

4. 服务费仅2%，没有佣金（跨境店铺为2%+6%佣金）。

5. 确认收货后，货款直接打入店铺余额。

6. 在同等搜索情况下，本土卖家将优先展示。

接下来，我们具体看看Shopee本土店铺各站点的情况：

1. 台湾站点：此站是虾皮跨境店铺的首发两个站点之一，是虾皮7个站点中体量最大的一个。台湾站点的虾皮APP下载量已超过两千万次，是台湾最受欢迎的移动购物平台。台湾的购物物流渠道也比较发达。台湾买家的年龄主要集中在20-40岁，女性更偏爱女装、母婴用品和家居用品等品类，而男性则更偏爱户外运动、休闲娱乐和3C电子等商品。

2. 马来站点：此站点同样适合跨境卖家将重心放置此处。马来和新加坡市场同属于英文市场，如果跨境卖家有欧美市场经验，则上手较快。马来西亚是一个人均GDP较高的国家，一些运营技巧可以立即见效。目前，时尚服饰、美妆和玩具等品类在马来站点销售最佳。

3. 菲律宾站点：虽然人口众多，但消费能力较低，常被卖家忽视。但其实菲律宾站的竞争并不激烈，且电子产品3C数码产品在此站销售良好。

4. 新加坡站点：此站点与马来站点情况相似，是所有站点中购买力最强的。新加坡工业和经济发达，是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站。虽然做新加坡站的难度稍大，但汽车摩托车配件和汽车美容等商品在此站有较高利润。

5. 印度尼西亚站点：印尼人口众多，正处于人口红利期，且消费潜力巨大。在印尼站，美妆类商品和家居用品是主打产品。由于印尼对价格较为敏感，因此低价彩妆是一个不错的选择。

6. 越南站点：越南人口接近1亿，消费习惯与中国非常接近。越南市场上的热销品如韩版女装、时尚饰品、童装和美妆等都非常受欢迎。电子产品及配件在越南站也有很好的销售前景。

7. 泰国站点：此站点可借鉴国内电商操作方式。泰国人和中国人的消费习惯相似，Shopee官方也解决了语言问题和物流问题。在泰国站，服装是最受欢迎的品类之一，当地人非常喜欢夏威夷风格的服饰和复古印花。

关于Shopee本土店铺的上新时间段，各个市场的用户活跃时间有所不同。上新时需要注意不同平台的时间差别。例如，台湾站和新加坡站的活跃时间主要在晚上，而马来站则在下午，印尼站在上午等。

（来源：K哥聊出海）