老魏分享电商心得：低成本运营策略，不花钱做广告照样吸引流量！

在亚马逊运营中，是否应该投放广告以及不投放广告是否能打造起来，一直是众多卖家探讨的问题。针对这个问题，我认为，运营就是做生意，而生意是一件很严肃的事情。如果以戏虐、开玩笑、调侃的态度来做生意，那么成功的几率会大大降低。

曾经有一个故事，讲述了苏东坡和佛印之间的友好关系，但两人常常相互戏弄。一次，苏东坡问佛印，你看我打坐的姿态像什么？佛印回答，像一尊佛。苏东坡却笑着说，我看你打坐的姿态像一坨屎。这个故事其实很好地说明了，当我们以轻松、戏虐的态度对待问题时，往往容易忽视问题的本质，从而导致错误的结果。

《秘密》一书中的吸引力法则也告诉我们，心里想着什么，才能吸引到什么。当我们以轻慢的态度对待运营、对待生意时，吸引到的可能也是无结果或者不理想的结果。在运营中，我们需要时刻保持敬畏感，对每一个细节都认真对待。

对于亚马逊运营中是否必须烧广告以及烧多少才算合适的问题，我认为答案是否定的。亚马逊运营并不等于烧广告，也不是烧得越多越好。相反，我认为运营是个系统工程，需要从各个细节全方位考量。这包括选品、Listing优化、站内广告以及价格的横向对比等。

我也建议卖家们在日常运营中培养换位思考的思维模型。站在消费者的角度思考消费者之所想、关注什么、图什么；从竞争对手的角度思考其为什么这么做以及其背后的逻辑；从平台的角度思考平台的规范以及什么能做、什么不能做；最后跳出自己看自己，培养“双我思维”，发现自己的盲点并多问自己一句“我这样做真的是对的吗？是否有更优的方案呢？”

亚马逊运营需要综合考虑多个因素并时刻保持敬畏感。只有这样，我们才能更好地把握每一个细节并走向成功。