Tiktok小店运营基础规则详解：2025版新规概览

一、TikTok小店分类详解

TikTok小店主要分为两大类：本地店铺和跨境店铺。

本地店铺

本地店铺指的是使用本地手机号和身份证或本地营业执照开通的TikTok小店，其销售范围仅限于本地区，并要求当地直接发货。

跨境店铺

跨境店铺则是通过中国大陆或中国香港营业执照开设的TikTok小店，只要是从中国大陆发货，就可以被归类为跨境店。这种店铺形式适用于中国/香港公司主体企业（暂不支持个体工商户），一个账户最多可运营六个国家。

二者的区别主要在于：

1. 本地店铺以本地国家为主体（个人/企业），一个账户对应一个国家；

2. 自2022年9月15日起，注册跨境店铺开始收取保证金，不同国家根据商品类别会有不同金额的保证金要求，每个国家均需缴纳。已入驻的商家可延至2022年10月7日前完成缴纳；

3. 未按时缴纳保证金的店铺不会被关闭（经与经理确认），但可能会受到限单或无法参与平台活动的限制；

4. 关于保证金的缴纳，需要法人的强关联对公/对私银行账号。购买店铺的商家可能会面临无法缴纳保证金的问题；

5. 英国店铺升级为全球店铺（覆盖六个国家）的条件是向平台申请并提供英国店铺过去GMV大于100美金的截图，或东南亚平台（近期材料放宽至其他跨境平台）GMV大于5000美金的截图。

二、TikTok小店市场与平台需求分析

1. 市场前景分析

目前，TikTok平台的月活跃用户超过35亿，日活跃用户也接近10亿。2021年TikTok电商市场规模为60亿，预计到2022年将达到惊人的5000亿。东南亚互联网经济GMV也在持续增长，预计未来几年将有更大的突破。

2. 三方需求Tik Tok平台有大量达人需要通过短视频和直播带货的形式来推广产品。

3. 目标市场分析目前，TikTok小店商家数量约5万家，与亚马逊虾皮等平台相比仍有很大上升空间。每个平台在不同阶段对店铺的定位和管理政策有所不同，紧跟平台政策是关键。

三、TikTok小店运营策略及工具应用

本地店铺运营策略

包括店群模式和真本土模式等，前者通过大量铺货SKU并结合精选联盟批量邀请达人带货，后者则更适合已在当地有布局的卖家，包括有当地公司和仓库的卖家。

跨境店铺运营策略及工具应用

提供了纯带货达人模式、纯铺货模式、纯视频挂车+达人带货模式以及纯直播带货等多种模式。还介绍了选品网站如嘀嗒狗、TICHOO和Tikbuddy等，以及视频处理工具如亨亨猫批量下载视频、ghostcut视频去水印等。

四、TikTok小店运营注意事项及经验分享

1. IP稳定性与清洁度：TikTok小店与亚马逊类似，对IP有严格要求，新注册的店铺需使用新IP，注册后再用子账号操作。

2. 新号操作：新号注册后应多浏览所要操作的标签内容视频，以便算法了解你的标签。

3. 直播准备：首次直播应超过1小时以保障后续流量，若无充分准备，则不宜开播。

4. 视频剪辑：需结合当地风格剪辑视频，多模仿热门头部视频。

5. 选择话题：建议寻找官方的hashtag和热门标签话题发视频和选品，如同国内抖音主播蹭热度一样。

五、结语与声明

以上内容整合自K哥聊出海等来源，仅代表作者个人观点，不代表其他机构立场。如有侵权内容，请联系我们删除。运营TikTok小店时请遵循平台规则，合法合规经营。