跨境电商精英成功转型：年销售额破千万，获亚马逊VC瞩目邀请案例2025

近年来，随着销售额增长乏力，传统外贸行业纷纷寻求转型升级，以跨境电商为代表的新兴模式成为最热门的趋势。在第123届广交会上，风口星网发现许多传统制造厂商正步入转型之路。其中一家颇具代表性的转型企业——珠海HoldPeak公司也与我们进行了深入的交流。

珠海HoldPeak是一家生产和销售仪器仪表（如万用表、环境测量仪）的企业，已有长达二十年的历史。随着欧美电商市场的逐渐成熟，该公司面临订单碎片化的问题。他们在2015年开始拓展跨境电商渠道，至今跨境电商销售额已占据其销售总额的三分之一。

尽管公司在亚马逊等多个电商平台开设了店铺，年销售额达到千万人民币，但人才问题成为他们最担忧的挑战。毗邻深圳的珠海在跨境电商领域的人才环境和基础设施与深圳存在较大差距。深圳的高薪吸引了大批跨境电商人才，导致珠海公司在寻找有经验的人才时遇到困境，只能依靠自行培养。

除了人才问题，转型跨境电商后，公司在备货和销售策略上也吃了大亏。与传统外贸的订单生产模式不同，跨境电商以备货销售为主。公司在转型过程中遇到了如何备货、备什么类型的货、备多少货以及货物存储的问题。为了应对这些问题，他们采取了新品试销、国内备货与海外仓合作等策略。但在电商平台的大促中，由于不了解市场行情，他们也曾遭受库存积压的损失。

展望未来，HoldPeak公司已接到亚马逊VC的邀请，计划将更多精力投入亚马逊平台。他们也看好新兴市场的潜力，尤其是俄罗斯和巴西的市场。物流问题仍是他们面临的最大挑战。例如，俄罗斯的物流问题虽然有所改善，但仍存在通关繁琐的问题；而巴西的物流问题则更为严重，导致货物长时间无法到达客户手中，引发客户投诉和订单取消。

（文/风口星网 张毅）