一名亚马逊卖家的中国式运营反面教材：如何急功近利拿到Bestseller标签？

这段时间，我与一位工厂老板聊天，他转型成为亚马逊卖家，暂且称他为A君。他有一位合伙人，是天猫Top500的卖家，因此他的运营手段非常具有中国特色。

A君的背景是这样的：他资金充足，原本从事工厂B2B业务，于2018年4月转型为B2C。他的团队包括老板本人和一位天猫Top500卖家。他们销售的产品是蓝牙音响，这是一个竞争激烈的领域，对运营能力要求极高。

A君在亚马逊开设了五个账号，他的操作方法如下：

1. 使用四个小号同时跟随主号销售，每个小号的库存量为100个。

2. 小号通过提高广告费用抢夺编辑权，轮流上阵。

3. 通过热门关键词和竞价，将蓝牙音响产品推到首页。

4. 在产品评测过程中，利用竞争对手的listing流量，形成关联。

在细节操作上，小号跟随主号的权重非常重要。具体做法包括：

1. 小号跟随主号销售，使用FBA发货。

2. 小号使用FBM方式发货。

3. 小号低价抢购编辑权，使用FBA发货。

4. 小号通过广告抢购编辑权，同样使用FBA发货。

整个运营过程中，四个小号的主要任务是协助主号销售。A君的目标是使主号在短时间内成为Bestseller，小号即使有所损失也在所不惜。

在整个运营过程中，A君不断进行测试。由于他对小号的留评率控制不当，再加上中美之间存在时间差，导致控制节奏出现障碍。由于合伙人是天猫卖家，习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法，造成留评率过高、过快。他们误以为小号留下的评价亚马逊不会发现，因此留评数量无节制。亚马逊的核心是以ASIN为中心，最终导致他们的Review在一夜之间被亚马逊清除，给工厂老板A君带来了很大的打击。

但那位天猫合伙人并不在意，他们继续加大广告投入和测评力度以稳定Bestseller标签。为了维持排名，他们还申请了招商经理的BD和自己后天的LD活动。然而好景不长，海运和空运的货物还在路上时，他们的listing再次被亚马逊检测到行为，Review再次被清零。为了挽回损失，他们尝试了各种方法如找第三方解除限评、开CASE等但都没有效果。最终他们发现亚马逊是铁了心要删除假review。经过半个月的计算他们最终亏损了十二万。在这个过程中他们很少关注产品本身的信息如颜色、功能、专利和包装等都被忽略了他们都沉浸在的操作中走了捷径却忽略了亚马逊重视的是产品本身的事实未来的路还长我们一起加油相信将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己。以上内容均来自藏龙荟跨境电商版权归原作者所有本文经原作者授权转载未经允许不得转载或引用感谢您的理解和支持。