大促机遇，把握三大行动，助力Prime会员日大卖！

随着亚马逊Prime会员日的临近，众多卖家开始进入紧张的备战状态。本期，我们特邀三位经验丰富的卖家分享他们的旺季秘籍，揭秘在大促前应采取的关键行动。

品牌自初次参加亚马逊Prime会员日以来，已累计参与了多届。在2023年的Prime会员日期间，其在欧美站的销售额共计超过150万美金，相较于平日有着显著的增长。其中，北美站负责人Frank和欧洲站负责人Lisa是大卖分享人。

另一品牌自2019年开始参加亚马逊Prime会员日，至今已参加了五届。其在2023年的Prime会员日成绩单上，销售额约为200万美金，较平日增长9-10倍。北美站负责人Mary作为大卖分享人，对于销量的提升有着独到的见解。

对于许多卖家来说，提升销量是旺季大促的唯一目标。ROCKBROS洛克兄弟和EarFun品牌认为，旺季大促对品牌的意义远不止于销售额的提升。它们更注重的是把握全年促销节奏，推动业务全年发展。

Prime会员日不仅带来48小时内的销量提升，更是店铺流量与曝光的汇集地，成为全年营销承前启后的关键节点。对于新品上市而言，Q2是新品推广的重要时期。卖家会尽力将新品纳入会员日促销，以获得大量曝光和订单，积累Listing权重和销售排名，为下半年推广打下基础。会员日也有助于品牌知名度的提升，例如旗舰店的粉丝积累速度会大幅加快。大促还能帮助卖家清理积压商品，减少库存压力，提升店铺整体周转率。

每一次的Prime会员日不仅是推广春夏新品的机会，也对各个市场系列、不同生命周期的商品起到推动作用。许多产品通过Prime会员日达成了销售目标，虽然销量在全年业绩中占比平稳，但大促活动能使链接排名得到提升，不仅新品发展快速，老品也能在与对手的竞争中保持优势。

鉴于大促带来的持久性长期收益和战略性意义，ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对旺季的营销规划极其重视。他们会增加营销投入，如站内投放、DSP预算等，以适应旺季的高转化率。由于站内的高转化率特性，大促期间规划的营销投放适当提升是合理的。去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣等亚马逊站内促销工具，整体增幅相较往年也有显著增长。今年，他们还增加了站外、海外KOL及海外线下的引流加持。同样地，EarFun的旺季营销投入也会较日常有显著增长。他们使用站内秒杀、Z划算、Prime专享折扣等工具进行推广预热活动。除了卖货之外，他们最看重的是品牌曝光和新客户获取。在临近Prime会员日时查漏补缺是非常重要的环节。两位品牌的负责人提到需要检查库存情况、物流安排以及促销活动的准备情况以确保大促顺利进行。总之对于卖家来说策略性地将Prime会员日这一大促打造成品牌影响力扩大的绝佳时机不仅是销量提升的良机也是检验自己一年业务表现的平台来推动品牌发展更上一层楼。（来源：亚马逊AGL）以上内容仅代表作者本人观点不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。