对话侨乡女鞋大亨：如何将单店日入过万美金，创新传承引领女鞋全球销售浪潮

本文经过授权转载自智象出海。

夏章德成长的地方是浙江丽水市青田县，这是一个侨乡。他既是侨三代，也是创二代。夏章德的祖父辈就已在海外定居，由于青田县地处山区，经济并不发达，当地人一直有出海谋生的传统。在这样的家族传统熏陶下，夏章德整个家族如今已遍布全球各地。

weide这一时装女鞋品牌由夏章德的父母创立，最初主要以批发为主，业务遍布海外。夏章德大学毕业后，接手这一品牌，开始致力于品牌化和连锁化，主要面向C端客户。

当时，weide已在欧洲站稳脚跟，而在南美洲市场，尤其是智利市场，却还有很大的发展空间。夏章德与家族成员飞往南美洲进行市场调研，最终决定进军巴西和智利市场。其中，智利市场的特点和消费环境引起了夏章德的特别关注。

智利是一个资本市场发达的国家，贫富差距较大。顶端人群非常富有，时尚感强，而普通民众则相对朴实，性格热情。整个国家的商品主要依赖进口，特别是时装女鞋，90%来自中国。智利和中国之间的友好关系显而易见。智利的经济在很大程度上依赖于铜矿产业，而中国的房地产与铜矿产业紧密相连。当中国房地产市场出现波动时，智利的汇率和经济形势也会受到影响。

对于weide的产品定位，夏章德明确表示，他们专注于中端市场，产品价格在150-400元之间。在针对当地消费者的产品设计上，weide融合了欧洲时尚趋势和智利本地文化特色。例如，考虑到南美洲人的身高和习俗，weide在智利的爆款女鞋鞋底高度通常都在5厘米以上。

随着智利的经济形势变化，消费者的消费习惯也在发生变化。近年来，当地消费者的消费降级趋势明显，工资增长跟不上通货膨胀的速度。尽管如此，weide的产品质量和设计始终在不断提升，以满足消费者的需求。目前的产品是在国内生产的，供应链主要位于温州、广州和福建等地。工厂拥有自主设计团队，根据weide的需求进行设计和生产。

关于在智利建厂的可行性问题，夏章德认为并不适合在智利生产鞋子。一方面是因为当地的劳动力难以寻找，没有地理优势；另一方面是因为配套工厂缺乏，鞋厂其实是一个组装厂，需要鞋底厂、鞋面厂等配套。智利本身并不生产鞋子的原材料，如真皮等，很多都是从巴西和阿根廷进口的。

关于美客多的线上之路

美客多是一家专注于线上销售的平台，其渠道并不像其他三个平台那样多元化。其他三个平台不仅拥有线上线下的双重业务，还拥有广泛的客户群体覆盖。美客多的定位以低价产品为主，与另外三个主要销售国际一线至三线品牌的平台形成鲜明对比。在产品类别上，美客多以百货商品为主，而其他平台则包括时装和百货商品等。就客户购买力而言，美客多虽在价格上占优势，但其客户购买力相对较低。

美客多的发展历程颇为独特。初创时期，大多数智利商家选择通过当地华商批发渠道进货，随后将这些商品搬到线上销售。随着时间的推移，一些本地大卖家逐渐崭露头角，同时也有国外大卖家加入，这才使得美客多真正实现了业务增长。

智象出海：这些平台入驻有门槛吗？

夏章德回应：早期入驻智利本地三个平台时确实存在限制，需要品牌在当地有一定深度才能入驻，平台会进行基础调查。但随着时间推移，条件逐渐放宽，更多国内跨境电商品牌得以进入。其中，falabella平台的开放性相对较高，美客多则基本没有门槛。

智象出海：入驻后如何与平台合作？

夏章德表示，通常的合作模式是平台满足我们自定义开店的请求，然后按照一定比例抽取佣金。

智象出海：除了这四大平台，还有其他的线上销售渠道吗？

夏章德提到，还有一个名为dafiti的垂直平台，该平台主要专注于艺术鞋板块，与我们产品的定位非常契合。我们也在积极拓展独立站业务。在智利，一旦品牌和技术基础打牢，独立站的发展就会顺利许多。我们从2019年开始尝试独立站运营，虽然初期效果不佳，但我们仍看好其未来发展潜力。

夏章德透露：运营中心搬至国内后的变化

去年，我们的线上运营中心在深圳正式落地。独立站的运营门槛较高，但做好独立站是品牌发展的必要条件。只有通过独立站才能更好地运营私域流量。目前我们的独立站每月营业额都在快速增长，这得益于我们有效的获客策略和精准的广告投放。

智象出海：独立站主要面向哪个市场？

夏章德表示，目前我们的独立站主要面向智利市场。由于每个国家的时尚关注点不同，全球化的运营还面临诸多挑战。我们的鞋子产品由于体积大、重量重且无法像衣服那样压缩和便捷运输，因此不适合采用shein的操作模式。目前我们的战略是先稳固智利市场，再逐步探索全球市场。

对于未来渠道布局的调整

夏章德提到，受智利经济形势影响，我们的销售收入已有所下滑。我们现在将战略重心转向线上轻资产运营。线上渠道不仅可以大大降低投入成本和实际费用成本，还能更好地控制成本。今年我们将重点向线上转移，以期实现更好的业务增长。

（图片来源：图虫创意）

（信息来源：风口星网的朋友们）